Revenue & Optimization Analyst

Tes missions

Au sein de l’équipe Revenue & Optimization Strategy, tes missions seront les suivantes :

1. Pricing & optimisation de la marge

• Accompagner les équipes Sales sur des sujets de pricing lors des appels d’offres ;
• Construction des grilles tarifaires de nouveaux produits en collaboration avec l’équipe Product Marketing et mise à disposition d’outils de pricing pour aider les équipes commerciales à mieux pricer ;
• Identification et mise en œuvre de projets à impact direct sur le revenu (du business case à l’implémentation, en collaboration avec les équipes Tech, PMM, Sales, Finances) - exemples: identification d’opportunités business, amélioration de notre rentabilité, revue tarifaire.

1. Analyse de la performance et pilotage commercial

• Mener des analyses spécifiques et approfondies sur les données CRM et le datawarehouse (SQL) pour identifier les opportunités de marché, les inefficacités opérationnelles et les leviers de croissance ;
• Développer des recommandations et plans d’actions, à destination des managers, fondés sur ces analyses quantitatives ;
• Challenger les équipes Sales et Account Management sur l’atteinte de leurs objectifs, identifier de manière proactive les écarts de performance et contribuer à l’élaboration de plans d’action pour y remédier ;
• Production d’outils de reporting via outil de BI (dashboards Tableau et Hubspot).

1. Gestion de projet transverses

• Piloter des feuilles de route opérationnelles impliquant plusieurs équipes (Sales, Product, Finance, Ops), en clarifiant les priorités, les jalons et les responsabilités de chacun ;
• Mener des initiatives stratégiques ou des programmes pilotes de bout en bout ; de l’idéation au cadrage, jusqu’au déploiement et au suivi des résultats (exemples : lancement d’un nouvel outil interne, refonte d’un process de qualification commerciale, mise en place d’un nouveau reporting de pilotage) ;
• Produire une communication régulière (statuts, comités de pilotage) sur l’avancement des projets auprès des parties prenantes et des managers concernés.

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
• 25 CP / an & 10 RTT / an ;
• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !
• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug) ;
• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent ;
• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Qualicare pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;

• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;

• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associationsProfil recherché

• Tu as 3 à 5 ans d’expérience en RevOps, Business Analytics ou conseil, idéalement avec une première approche du secteur des paiements.

• Tu maîtrises l’analyse de données (SQL, Tableau) et sais transformer des chiffres bruts en recommandations business claires et actionnables.

• Tu es autonome et rigoureux pour piloter des projets de A à Z, de l’idée initiale jusqu’à la mesure de leur impact.

• Tu navigues facilement dans un environnement transverse et sais adapter ta communication pour vulgariser des sujets complexes auprès d’équipes variées (Sales, Product, Finance).Processus de recrutement

• Entretien avec Daphné, Talent Acquisition Manager (30’) ;

• Entretien avec Océane, Revenue Operations Team Lead (1h) ;

• Entretien technique (1h) ;

• Rencontre avec Equipe (30’) ;

Une prise de références sera faite en fin de process