Sales Development Representative CDD

📍 Paris 17e (Batignolles) | 🏠 2 jours TT/semaine

📅 Période: Janvier 2027- Décembre 2027

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WeChooz en bref :

WeChooz développe un SaaS dédié à la simplification du dialogue social, en particulier autour des élections de CSE et des sujets RH/juridiques associés.

Entreprise autofinancée depuis 8 ans, WeChooz s’est développée de manière stable et continue, sans baisse d’effectifs, avec une croissance maîtrisée.

Aujourd’hui, la société entre dans une phase de structuration commerciale et de montée en puissance, notamment grâce à :

• un flux inbound important
• une offre désormais multi-produits
• des cycles de renouvellement naturels (élections CSE tous les 4 ans)

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L’objectif du poste :

Tu rejoins WeChooz dans un contexte de croissance où le volume de demandes entrantes est en forte augmentation.

Ton rôle est clair : être le premier point de contact de nos prospects, qualifier efficacement leurs besoins et alimenter le pipeline des Account Executives en rendez vous à fort potentiel.

La qualité de ta qualification et la rapidité de ta prise en charge conditionnent directement la performance commerciale de l’équipe. Tu es un maillon central de la chaîne de conversion.

Tu auras également pour mission de recontacter nos anciens leads et nos anciens clients pour leur présenter les nouvelles solutions WeChooz et entretenir la relation.

En CDI, tu t’inscris dans la durée : tu participes à la structuration de la fonction SDR, de ses scripts et de ses process, aux côtés de l’équipe commerciale.

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Tes missions:

1️⃣ Traitement du flux inbound

• Réponse aux appels entrants des prospects souhaitant un devis ou une démo
• Rappel rapide des prospects ayant rempli un formulaire de contact (objectif : réactivité maximale)Qualification des besoins (RH, juridiques, CSE) en modèle 100% inbound
• Première qualification du besoin : contexte CSE, enjeux RH et juridiques, calendrier, décisionnaires
• Identification des prospects à fort potentiel, de ceux à écarter et de ceux à suivre dans le temps

2️⃣ Qualification et prise de rendez-vous

• Conduite d’un échange de qualification structuré
• Prise de rendez-vous dans l’agenda des Account Executives, avec un brief clair et exploitableRéactivation d’anciens clients en fin de mandat
• Priorisation des rendez-vous selon le potentiel du projet et l’urgence du besoin
• Transmission propre des informations clés à l’Account Executive pour maximiser ses chances de signature

3️⃣ Relance des prospects

• Relance quotidienne des prospects n’ayant pas répondu, par téléphone et par e-mail
• Suivi des leads « tièdes » jusqu’à la prise de rendez-vous ou la disqualification
• Réactivation des opportunités dormantes

4️⃣ Réactivation et nurturing des anciens clients

• Recontacter nos anciens clients et nos anciens prospects pour connaître leurs besoins à venir
• Leur présenter nos nouvelles solutions et fixer des rendez-vous dans l’agenda des Account Executives

5️⃣ Organisation et pilotage commercial

• Suivi rigoureux du CRM (Pipedrive)
• Suivi de tes indicateurs : nombre d’appels, taux de prise de rendez-vous, taux de noshow, conversion en signature
• Contribution à l’amélioration continue des scripts, des séquences et des process de qualification

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Pourquoi c’est une top opportunité ?

Tu arrives dans un contexte particulièrement favorable :

• tu travailles sur un flux inbound très qualifié : des prospects déjà engagés, pas de prospection à froid ;
• tu vends un produit à forte valeur réglementaire, qui répond à un besoin réel et non optionnel ;
• tu rejoins une entreprise stable (autofinancée depuis 8 ans) avec des valeurs fortes et une vraie envie de valoriser l’équilibre pro/ perso
• tu intègres une équipe soudée, engagée et performante
• tu t’inscris dans la durée et contribues à construire la fonction SDR au sein d’une équipe commerciale en structuration.

---Tu es le bon profil si…

→ Tu as une première expérience commerciale en B2B, idéalement en tant que SDR, BDR ou en télévente ; tu es à l’aise au téléphone et tu aimes les échanges directs avec les prospects ;

→ Tu es rigoureux et organisé : tu sais gérer un volume important de leads sans rien laisser passer, et ton CRM est toujours à jour ;

→ Tu prends le temps de comprendre ton interlocuteur avant de proposer un rendez-vous : un bon rendez-vous qualifié vaut mieux que trois mauvais ;

→ Les environnements RH, juridiques ou réglementaires ne te font pas peur : tu sais les comprendre et les expliquer simplement ;

→ Tu es curieux, impliqué et tu aimes travailler en équipe.

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Package et rémunération :

Rémunération annuelle : 44 000 € brut à objectifs atteints (base temps plein).

• Fixe : 34 000 € brut par an
• Variable : 10 000 € brut par an, lié à l’atteinte des objectifs ci-dessous

⭐ Objectifs liés au variable : Le variable est conditionné à l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs suivants :

• Volume traité : traiter en moyenne 20 leads par jour de manière qualifiée
• Réactivité : recontacter 100 % des appels téléphoniques entrants
• Qualité de qualification : une qualification structurée et complète du projet, qui permet à l’Account Executive d’aborder le rendez-vous dans les meilleures conditions
• Priorisation : des rendez-vous placés dans les agendas des Account Executives selon le potentiel du projet et l’urgence du besoin client
• Relance : une relance quotidienne des prospects n’ayant pas répondu, jusqu’à la prise de rendez-vous ou la disqualification
• Réactivation : la capacité à réactiver les anciens clients et à fixer des rendez-vous dans l’agenda des Account Executives pour leur présenter nos nouvelles solutions

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Autres avantages:

• Congé Temps de Trajet Responsable : jusqu’à 2 jours par an de CTTR pour encourager les mobilités douces pendant les congés personnels
• Mutuelle de qualité prise en charge par l’entreprise à hauteur de 80%
• Tickets-restaurant : 10 euros par jour travaillé pris en charge à 50% par l’entreprise (180€ par mois)
• Forfait mobilité durable : indemnité pouvant aller jusqu’à 600 euros par an pour l’usage de mobilité douce
• Remboursement abonnement transport en commun : prise en charge de l’abonnement à 50% (non compatible avec le forfait mobilité durable)1. Un premier échange de qualification : pour se présenter, s’assurer que ton profil corresponde bien au rôle envisagé et te briefer pour la suite

2. Entretien avec le manager de l’équipe par visio-conférence (30 minutes) Pour échanger sur le poste, sur tes motivations, le fonctionnement de l’équipe.

3. Réalisation d’un cas pratique par visio-conférence sur la qualification d’un lead (30 min) : La finalité sera de tester tes compétences commerciales et ta capacité à intégrer un nouveau sujet.

4. Un dernier entretien Culture fit avec 1 le dirigeant et un temps avec autre personne de l’équipe (~ 1h). Celui-ci se fera en présence du DG et d’un Account Executive Wechooz dans nos locaux. L’objectif sera d’échanger sur ton parcours, sur son adéquation avec le poste. Nous évoquerons également, tes valeurs et répondrons à toutes tes questions sur le poste et notre environnement de travail.