Sales Development Representative

À propos de Zefir

Zefir est une place de marché immobilière européenne propulsée par l’IA. Notre mission: rendre l’achat et la vente d’un logement deux fois plus rapides que les méthodes traditionnelles. En deux ans, nous avons dépassé le milliard d’euros de volume de transactions et levé plus de 50 millions d’euros auprès d’investisseurs de premier plan comme Sequoia Capital. Chaque jour, nous aidons des propriétaires à franchir une nouvelle étape de leur vie.

Le poste

En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos prospects. Tu qualifies des leads 100% inbound et tu crées les opportunités qui alimentent directement notre chiffre. Aucune prospection: les propriétaires prennent rendez-vous via nos campagnes marketing (Instagram, TikTok, Google).

Tes missions

• Mener les premiers appels de qualification (20 à 30 minutes): comprendre le besoin du client, présenter la proposition de valeur Zefir, et caler un rendez-vous avec un Account Executive.

• Gérer un volume élevé de rendez-vous qualifiés par jour, avec une organisation et un suivi rigoureux.

• Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion et fluidifier l’expérience client.

• Faire avancer les leads dans le funnel et contribuer directement à la croissance de l’entreprise.

Évolution

On est transparent sur ce point. Le poste de SDR peut ouvrir vers un rôle d’Account Executive en interne, mais il n’y a pas d’avancement automatique ni de délai garanti. Une évolution dépend de trois choses: la performance, le fit comportemental, et les besoins de l’équipe.

Ce qu’on peut affirmer: nous recrutons nos Account Executives et nos Sales Managers en interne, nous n’ouvrons pas ces postes en externe. Les top performers sont reconnus, avec un variable déplafonné et une vraie visibilité.

Profil recherché

• Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une université, ou première expérience de SDR en environnement structuré.

• Excellente communication écrite et orale. Français et anglais courants requis.

• Rigueur et sens de l’organisation, capacité à gérer un volume élevé d’interactions clients.

• Goût pour la performance et l’intensité, orientation client et résultats.

• Résilience et capacité à recevoir du feedback pour progresser vite.

Ce que nous offrons

• Rémunération: 45 à 50K euros (fixe et variable).

• BSPCE (stock options) pour tout le monde, vesting mensuel après un an, sur une période de 4 ans.

• Mutuelle Alan: couverture complète pour toi, ton ou ta partenaire et tes enfants.

• Bureaux au cœur de Paris (Le Peletier, 9e arrondissement), avec télétravail flexible.

• Carte Swile repas: 11 euros par jour travaillé.

• Carte Swile mobilité: 45 euros par mois pour les transports durables (métro, vélo, covoiturage).

• Événements d’équipe: mixers mensuels et all hands trimestriels pour célébrer les succès collectifs.

Nos operating principles

• Steep Mountains Are Steep: se fixer des objectifs ambitieux et travailler dur pour les atteindre.

• Ride Reality: aller chercher les défis et s’adapter avec souplesse au changement.

• Play for the Front of the Jersey: faire passer la réussite collective avant la reconnaissance individuelle.

Processus de recrutement

Nous accueillons les candidatures de toutes et tous, quels que soient le parcours, le genre, l’âge, la religion ou l’expérience. Notre processus repose sur des échanges concrets et des exercices pratiques, avec une communication claire à chaque étape.

• Screening: un premier échange de 15 minutes avec un membre de l’équipe.

• Use case: deux questions écrites (15 minutes) à restituer sous 4 jours.

• Entretien technique (dans nos bureaux): 60 minutes sur le rôle avec le Sales Manager.

• Entretien culturel: 45 minutes avec le manager de l’équipe.