Sales Development Representative (SDR)

A propos de Mondial Change

Créée en 2015, Mondial Change s'est imposée comme l'une des références françaises non bancaires du change et du paiement international. Nous couvrons l'intégralité de la chaîne : opérations de change sur plus de 140 devises, accès à tous les instruments de couverture du risque de change (contrats à terme, options, NDF), comptes en devises avec IBAN nominatifs, et gestion des paiements internationaux.

Le tout sur une plateforme en ligne qui permet à nos clients de piloter l'ensemble de leurs opérations en autonomie, adossée à une salle de marché et à des partenariats stratégiques et technologiques avec les principaux acteurs du secteur. Plus de 1 000 entreprises nous font déjà confiance.

🎯 Le poste

Nous recherchons un profil SDR capable de générer un volume élevé d'opportunités commerciales et de contribuer directement à la croissance de Mondial Change.

Vous êtes le point d'entrée de toute la machine commerciale. Votre mission : décrocher des rendez-vous qualifiés auprès de DAF, trésoriers et dirigeants de PME et ETI qui achètent ou vendent en devises, et qui cherchent à mieux maîtriser le coût et le risque de leurs opérations internationales.

Le téléphone est votre outil principal. C'est un poste de chasse, assumé comme tel.

Certains rendez-vous que vous obtenez, vous les menez vous-même. Les autres sont confiés aux vendeurs seniors, et vous restez intéressé sur les affaires signées. Plus vous montez en compétence sur le change, plus la part de rendez-vous que vous animez augmente.

👀 Ce qu'on recherche

- Vous êtes à l'aise avec la prospection intensive et le cold calling.

- Vous savez créer de l'intérêt rapidement et obtenir des rendez-vous qualifiés.

- Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et orienté(e) résultats.

- Vous aimez analyser vos performances et progresser en continu.

- Vous voulez évoluer dans un environnement exigeant, au contact direct des dirigeants.

📋 Vos missions

Prospecter

- Prospecter par téléphone, tous les jours, en volume.

- Compléter par des séquences email et LinkedIn.

- Passer les barrages et accrocher un décideur en moins de 30 secondes.

Qualifier et transformer

- Alimenter un pipeline régulier pour les équipes commerciales.

- Décrocher et confirmer des rendez-vous réellement qualifiés.

- Réaliser certains entretiens avec les décideurs afin de comprendre leur exposition devises, dans l'objectif de les signer.

- Tenir le CRM à jour, sans exception.

- Faire progresser les scripts, les séquences et le traitement des objections.

💪 Profil recherché

Expérience

- École de commerce ou formation commerciale.

- 1 à 3 ans de prospection B2B, ou un vrai goût pour le cold call si vous démarrez.

- Une expérience en fintech, SaaS, courtage ou services financiers est un plus.

- Aucune connaissance préalable du change ou des produits de couverture n'est exigée : nous vous formons en interne.

Compétences clés

- Excellentes capacités de communication et de persuasion.

- Aisance téléphonique : vous improvisez, vous rebondissez, vous n'avez pas peur du non.

- Résilience et régularité.

- Rigueur d'organisation et discipline CRM.

- Curiosité pour la finance et les marchés.

- Anglais professionnel.

🚀 Pourquoi nous rejoindre

- Participer à la croissance d'une fintech qui est une référence sur son marché.

- Une formation au change assurée en interne , par les fondateurs et les vendeurs seniors. Vous apprenez le risque de change en conditions réelles, pas en e-learning.

- Une structure à taille humaine. Accès direct aux fondateurs, décisions rapides, aucune couche de management inutile.

- Une trajectoire lisible. Selon votre progression, ce poste de SDR peut vous amener à devenir FX Sales et à gérer votre propre portefeuille de clients.

- Un variable déplafonné , basé sur le nombre de rendez-vous obtenus et sur les affaires signées, y compris celles closées par les seniors à partir de vos rendez-vous.