Sales Development Representative (SDR) en alternance (H/F)

Depuis 2015, Frichti dépoussière la restauration d'entreprise en Île-de-France. Avec la Cantine 2.0, le Frigo connecté et la Cafet', nous proposons aux entreprises franciliennes des solutions sur-mesure, flexibles et responsables, avec une seule ambition : devenir leur partenaire déjeuner au quotidien.

Rachetée en octobre 2023 par La Belle Vie, leader du BtoC avec labellevie.com, Frichti poursuit aussi son développement B2C sur Frichtimarket.com. Pour accélérer notre conquête de l'Île-de-France, nous recrutons de nouveaux talents prêts à se réinventer chaque jour avec nous.

Ton rôle

Tu intègres, dans un contexte de croissance, l'équipe sales Cantine 2.0 et Frigo connecté. En binôme avec un Account Executive, tu es au cœur de la conquête commerciale : prospection, lancement de nouveaux clients, fidélisation des comptes. Un marché exigeant, où bien manger au bureau devient un vrai enjeu pour les entreprises.

Ton rôle te permettra de développer rapidement ta compréhension de l'ensemble du cycle commercial, de la prise de contact à la signature.

Tes missions

• Prospecter et qualifier : contacter des entreprises (RH, office managers, dirigeants) par téléphone, LinkedIn, emails et prospection terrain pour comprendre leurs enjeux autour de la pause déjeuner, décrocher des rendez-vous qualifiés, et prendre rapidement contact avec les leads générés par le marketing pour évaluer leurs besoins.
• Construire des listes de cibles : repérer les comptes à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs et structurer tes fichiers de prospection.
• Piloter ton activité dans le CRM : suivre tes prospects dans HubSpot, enregistrer tes échanges, planifier tes relances et garantir une donnée propre.
• Accompagner les lancements : préparer et animer le déploiement des solutions Cantine 2.0 et Frigo connecté chez les nouveaux clients (pitch, première commande, suivi).
• Représenter Frichti : participer à des salons et événements professionnels pour générer de nouveaux contacts.
• Faire grandir les comptes existants : détecter de nouvelles opportunités d'upsell, relancer les partenariats, collecter les retours clients, assurer le suivi administratif des comptes et contribuer à leur satisfaction dans la durée.
• Assister les Account Executives : accompagner ton binôme sur le terrain ou en visio, participer aux échanges avec les prospects et clients, et apporter un soutien administratif au quotidien.
• Participer à la structuration de l'équipe Sales : contribuer à l'amélioration des scripts, des processus et des outils de prospection. Tu seras écouté(e) et impliqué(e) dans la construction d'une équipe commerciale en pleine croissance

Le profil qu'on recherche

• Formation supérieure de type école de commerce bac+3 (ou équivalent universitaire)
• La chasse, c'est ta nature : tu n'attends pas les opportunités, tu vas les chercher
• Le téléphone ne te fait pas peur : tu sais briser la glace, créer du lien et convaincre en quelques secondes
• Tu penses comme un·e entrepreneur·e : tu prends les choses en main, tu testes, tu ajustes, sans attendre qu'on te donne la marche à suivre
• Les refus ne t'entament pas : tu rebondis, tu t'adaptes, et tu rappelles
• Les objectifs te motivent autant qu'ils te structurent : tu es là pour performer
• Tu aimes le volume et la satisfaction immédiate d'un rendez-vous décroché
• Tu t'épanouis dans les environnements qui bougent vite, où chaque journée est un nouveau défi
• Manier les chiffres et Excel, c'est presque un jeu pour toi
• Tu es à l'aise avec un CRM et tu sais tenir ton pipeline à jour sans qu'on te le rappelle
• Ton écrit est soigné, ton oral tout aussi clair : une faute dans un cold mail ou un discours confus au téléphone, ça se remarque
• Tu connais la zone géographique parisienne
• Connaître le secteur de la FoodTech est un plus non négligeable !
• Titulaire du Permis B

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Frichti, c'est intégrer une équipe de collègues passionnés, dans un environnement convivial et stimulant. Tu auras un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients, au sein d'une équipe commerciale en pleine croissance où tu seras écouté·e et impliqué·e dans sa structuration.

-Rémunération selon la grille légale en vigueur + prime sur objectifs

-Une mutuelle Alan prise en charge à 50% par Frichti

-Tes transports quotidiens pris en charge à hauteur de 50%

-Des déjeuners à tarif avantageux

-Un ordinateur et un téléphone pro pour t'équiper au quotidien

• Contrat : alternance
• Début : Octobre 2026
• Rythme : 3 semaines entreprise / 1 semaine école ou 4 jours / 1 jour
• Lieu : Bureaux à Clichy (accès facile en métro/RER), avec déplacements réguliers en Île-de-France

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap

Rémunération : à partir de 12,31€ par heure

Avantages :

• Horaires flexibles
• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel