SALES ENGINEER

MISSIÓ:

Desenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l’obertura de nous mercats, assegurant la correcta definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.

OBJECTIUS:

• Incrementar el volum d’oportunitats comercials (nous clients i projectes).
• Garantir la correcta elaboració i seguiment d’ofertes comercials.
• Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació.
• Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l’empresa.
• Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius.
• Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.

FUNCIONS:

Desenvolupament de negoci i captació

• Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats.
• Prospectar activament (visites, trucades, LinkedIn, fires, etc.).
• Desenvolupar la cartera de clients potencials.
• Detectar necessitats del mercat i tendències.

Obertura de nous mercat s

• Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials.
• Donar suport en la definició de l’estratègia comercial amb Direcció.
• Introduir l’empresa en nous clients estratègics.

Gestió de clients

• Gestionar la relació amb clients actius.
• Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent.
• Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.

Gestió d’ofertes

• Coordinar la preparació d’ofertes amb PM, compres i altres departaments.
• Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica.
• Fer el seguiment de les ofertes amb el client.

Transferència de requisits

• Recollir i definir els requisits del client.
• Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats.
• Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.

Coordinació interna

• Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte.
• Alinear expectatives del client amb capacitat interna.
• Informar de riscos o limitacions.

Seguiment i anàlisi comercial

• Fer seguiment d’activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats).
• Analitzar resultats comercials i accions.
• Donar feedback a Direcció Comercial.

IMPRESCINDIBLE:

• Formació universitària, preferiblement Enginyeria
• Català, castellà i anglès
• Experiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrial

PREFERIBLE:

• Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci
• Coneixements del sector
• Es valorarà positivament conèixer altres idiomes

S'OFEREIX:

• Bon ambient de treball
• Estabilitat laboral
• Retribució fixa+variable
• Cotxe d'empresa (també per a ús particular)
• Formació específica a càrrec de l'empresa
• Flexibilitat horària