Sales Engineer | Defense AI - France - Full Remote | 💶 55K - 75K OTE

Scale-up DefenseTech post-levée de fonds, spécialisée dans la génération de scénarios synthétiques et de datasets pour entraîner des systèmes d'IA dédiés à la Défense, la Sécurité et les Infrastructures Critiques. L'équipe commerciale est en place : vous venez en renfort technique, comme le relais crédible face aux équipes R&D et IA des clients. Accès direct au CEO, Head of Sales et Head of Product dès le premier jour.

Vos missions

Support technique aux équipes commerciales (mission principale) :

• Secondez les commerciaux en place sur toutes les dimensions techniques des deals

• Démos produit sur mesure, adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client

• Gestion des objections complexes : computer vision, paramétrage capteurs et caméras, contraintes ML engineering, souveraineté des données

• Création de liens durables avec les équipes techniques clients (R&D, IA, ingénierie)

• Support aux phases de test et d'onboarding en lien avec les équipes Product et Engineering

Pont Sales-Product :

• Remontée systématique des besoins clients et feature requests vers l'équipe Product

• Participation aux rituels Product pour défendre les besoins terrain

• Documentation des retours clients sur les deals gagnés et perdus

Vous n'êtes pas là pour vendre à froid mais pour rendre la technologie compréhensible, crédible et convaincante face à des interlocuteurs hautement techniques.

Profil recherché

• Master / Bac+5, ingénieur est un vrai plus

• 3-5 ans d'expérience à forte dimension technique et relation client : Pre-Sales, systèmes embarqués, Consulting technique, CSM en environnement tech et défense

• Réflexes de relation client développés : curiosité, écoute, capacité à vulgariser sans simplifier

• Connaissance de l'industrie de la Défense et/ou des grands groupes industriels

• Computer vision, IA/ML, systèmes embarqués : un plus significatif

• Bilingue français/anglais, indispensable

Ordre de priorité dans l'évaluation

1. Mindset commercial et relation client

2. Connaissance de l'industrie Défense

3. Maîtrise des problématiques techniques (computer vision, IA, ML, drones)