SDR - Business Developer IA (H/F)

On ne cherche pas un SDR de plus. On cherche celui qui va construire notre machine de prospection avec l'IA.

Trustt est la plateforme SaaS qui permet aux marques cosmétiques, nutrition et pharma de transformer leurs consommateurs en ambassadeurs : avis enrichis, contenus UGC, campagnes d'influence, données first-party. Plus de 150 marques nous font confiance, dont Pierre Fabre, Garancia et Arkopharma.

Le new business passe aujourd'hui directement par le fondateur. Il lui faut une seule chose : un agenda rempli de bons interlocuteurs. Tu seras la personne qui le remplit, et qui invente la façon de le remplir à trois fois la vitesse d'un SDR classique.

Ici, l'IA n'est pas un « plus » sur la fiche de poste. C'est l'outil de travail principal : ciblage, enrichissement, recherche de comptes, personnalisation des messages, agent de prospection dans HubSpot. Tu ne vas pas l'utiliser. Tu vas la piloter.

Le format s'adapte à toi : CDI temps plein, temps partiel (4 jours possibles) ou mission en indépendant.

Vos missions

Tu génères des rendez-vous qualifiés. Cold call, emailing, LinkedIn : tu ouvres les portes des directions marketing, digital et e-commerce des marques beauté, pharma et nutrition (PME et ETI). Ton objectif se mesure en rendez-vous tenus et en opportunités qualifiées, pas en volume d'activité.

Tu construis le système outbound. Ciblage des comptes, séquences multicanales, scripts, tests A/B, agent IA de prospection : tu conçois, tu mesures, tu gardes ce qui marche et tu jettes le reste.

Tu qualifies avant de transmettre. Chaque rendez-vous transmis au fondateur arrive préparé : contexte du compte, enjeux identifiés, budget et calendrier.

Tu tiens HubSpot à jour. C'est la source de vérité de ton travail et de ta rémunération variable.

Vos compétences

Au moins 2 ans en prospection B2B (SDR, BDR, business developer), idéalement en SaaS. On ne regarde pas le nombre d'années, on regarde ce que tu as produit.

Ce qu'on cherche :

- Des résultats chiffrés : rendez-vous générés par mois, taux de conversion, pipe créé

- Un usage avancé de l'IA générative (Claude, ChatGPT, agents, outils d'enrichissement) dans ta prospection, avec des exemples concrets

- À l'aise au téléphone : un « non » ne te ralentit pas

- Français impeccable à l'écrit, anglais professionnel

- Un vrai CRM tenu au quotidien (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

Ce qui fait la différence :

- Tu as déjà vendu aux marques de cosmétique, pharma, nutrition ou retail

- Tu as déjà monté une séquence ou un process outbound de zéro

- Tu as déjà travaillé au contact direct d'un fondateur

Ce poste n'est pas fait pour toi si :

- Tu as besoin d'un script et d'un manager qui valide chaque message

- Tu mesures ta journée en nombre d'appels plutôt qu'en rendez-vous obtenus

- L'IA reste pour toi un correcteur d'orthographe

Avantages

- Le format s'adapte à toi : CDI temps plein, temps partiel (4 jours possibles) ou mission en indépendant

- Salarié : 35 à 40 K€ de fixe (temps plein) + variable déplafonné sur les rendez-vous qualifiés, les opportunités et le chiffre signé, avec des paliers d'accélération (détail présenté en entretien)

- Indépendant : rémunération au rendez-vous qualifié et au résultat, à construire ensemble

- Travail en direct avec le fondateur, aucun échelon intermédiaire

- Liberté totale sur les outils et les méthodes, du moment que les résultats suivent

- Paris, hybride

Pour candidater, envoie-nous :

1. Ton CV

2. Tes chiffres : rendez-vous générés par mois sur ton dernier poste, et ce qu'ils sont devenus

3. L'exercice IA : copie-colle les prompts exacts que tu utiliserais pour préparer une approche de la directrice marketing d'un laboratoire dermo-cosmétique de 200 personnes, puis le premier message que tu enverrais. On note les prompts, pas seulement le résultat.

Pas de lettre de motivation. Un dossier sans l'exercice ne sera pas étudié.

On transforme les consommateurs en ambassadeurs. On cherche la personne qui transforme une liste de comptes en agenda plein.