SDR - Sales Development Representative

À propos de l'entreprise

Notre client est un cabinet spécialisé en expertise et ingénierie en Intelligence Artificielle. Ils accompagnent les entreprises dans leur transformation IA avec des solutions sur mesure : conseil stratégique, intégration de LLMs, automatisation des processus métier et développement de produits intelligents.

Leur équipe réunit des consultants en stratégie et des experts en data science, machine learning, NLP et IA générative — au service de clients COMEX, CTO, CDO et DSI des plus grandes ETI et grands comptes.

Vos missions

Prospection & génération de leads

• Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel de transformation IA (ETI, grands comptes, scale-ups)

• Mener des campagnes multicanales : emails personnalisés, LinkedIn, appels téléphoniques

• Créer des séquences d'outreach personnalisées en s'appuyant sur les cas d'usage IA par secteur

• Utiliser les outils de sales intelligence et d'automatisation pour optimiser votre approche

Qualification & engagement

• Qualifier les besoins IA des prospects : maturité data, cas d'usage, budget et temporalité

• Positionner l'offre AI Partner de manière pertinente face aux enjeux métier

• Organiser des rendez-vous qualifiés pour les consultants et directeurs du cabinet

• Maintenir un pipeline propre et à jour dans le CRM

Veille & intelligence commerciale

• Réaliser une veille active sur les tendances IA et les signaux d'achat

• Collaborer avec l'équipe technique pour construire des argumentaires à forte valeur

• Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente et des stratégies d'acquisition

Votre profil

• Minimum 2 à 3 ans d'expérience en tant que SDR, BDR ou en développement commercial B2B

• Connaissance ou forte appétence pour l'écosystème IA / tech / SaaS

• Maîtrise des techniques de prospection outbound (cold calling, cold emailing, social selling)

• Excellentes capacités rédactionnelles et de communication orale

• À l'aise pour dialoguer avec des interlocuteurs C-level

• Bonne maîtrise des outils CRM et de prospection automatisée

• Anglais professionnel apprécié

Leur stack commerciale

HubSpot CRM, LinkedIn Sales , Navigator, Lemlist, Apollo.io, Lusha, Zapier, Make, Clearbit, Kaspr, Slack, Google Workspace

Pourquoi les rejoindre ?

🚀 Un marché en pleine explosion — l'IA transforme tous les secteurs, la demande est immense

🎯 Des interlocuteurs de haut niveau — COMEX, CTO, CDO, DSI des plus grandes entreprises

📈 Évolution rapide vers un poste d'Account Executive ou Business Developer Senior

🤖 Montée en compétences IA au contact quotidien de nos experts techniques

Conditions

📍Localisation : Lyon

💼 Contrat : CDI 39h – 11 RTT/an

💶 Rémunération : 35K€ – 42K€ fixe + variable jusqu'à 24K déplafonné

🏠 Télétravail : 2 jours / semaine

🍽️ Restauration : Carte Swile – 10€/jour

🏥 Santé : Mutuelle & prévoyance 100%

🚌 Transports : Prise en charge 50€/mois

💰 Intéressement : Accord intéressement + PEE/PERCO