Senior Account Executive

L'Opportunité : Devenir le premier AE d'une Scale-up à impact

👉 Rejoignez une pépite européenne de la Supply-Tech en hyper-croissance (+100% par an). Portée par une urgence réglementaire et écologique, notre client transforme la gestion des surplus du Retail et de l'e-commerce en un levier de rentabilité.

Avec une GMV dépassant déjà les 15M€, notre client passe un cap : nous recherchons leur premier Account Executive Senior (Individual Contributor). Votre mission ? Conquérir les marchés FR, DACH et Benelux et structurer les process de vente qui porteront la croissance des prochaines années.

👉 Vos Missions : De la Stratégie au Closing

En binôme avec un pré-sales, vous menez des cycles de vente de 3 à 6 mois sur des comptes stratégiques. Ici, on ne cherche pas la masse, mais l'excellence.

• Chasse de Haut Vol (C-Level) : Cartographie et prospection chirurgicale des décideurs (DAF, Directeurs Logistiques, Directeurs de la Performance) chez les plus grands Retailers et Loueurs d’actifs.

• Audit & Vente Complexe : Comprendre les problématiques de valorisation de stock et de logistique pour pitcher un ROI net et une stratégie sur-mesure.

• Closing & POC : Pilotage complet jusqu’à la signature et la validation du POC (Proof of Concept) avant transmission au KAM.

• Architecture Sales : Vous n'exécutez pas seulement, vous construisez : amélioration des outils (Hubspot, Lemlist), des decks et des méthodes d'approche.

👉 Le Profil "A-Player"

• Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B complexe (SaaS, Marketplace, Supply Chain ou Logistique).

• Mindset "Hunter" : Vous avez un tempérament de bâtisseur. La résilience est votre moteur, l'agilité votre outil.

• Data & Business : Vous parlez le langage du ROI et maîtrisez les codes du cycle de vente semi-complexe.

• Langues : Anglais courant indispensable (contexte international). L'Allemand ou le Néerlandais est un "game changer".

• Culture Tech : Maîtrise avancée des outils de prospection modernes et du pilotage par la data (CRM).

👉Pourquoi postuler ?

• Le Rôle : Être le premier sur le poste avec une perspective d'évolution rapide (Lead/Head) liée à vos succès.

• L’Impact : Un projet entrepreneurial avec un sens écologique fort (économie circulaire).

• Le Package : €60K OTE (dont 30% variable), voiture de fonction

• Flexibilité : Une culture de l'autonomie et de l'ownership, avec un mode hybride flexible (min 2 jours au bureau).

👉 Prêt pour le challenge ?

Ce recrutement est géré en exclusivité par Sparkway. Si vous vous reconnaissez dans ce profil de "conquérant", envoyez-moi votre parcours. Un échange confidentiel de 15 minutes sera notre première étape.