Senior Performance Manager SEA (H/F)

Roads est une agence d’acquisition spécialisée en e-commerce & retail. Après 3,5 ans, nous sommes plus de 50 et notre marché change : nous venons du pure player e-commerce, nous allons vers les retailers, les ETI et les marques internationales, avec des enjeux multi-pays et des budgets d’un autre ordre.

Ce poste de Senior Performance Manager SEA est un poste créé pour accompagner ce virage. On ne te vend pas un portefeuille de comptes déjà constitué : une partie du job consiste précisément à aller le chercher, et à construire l’expertise search qui nous permettra de le tenir.

Concrètement, tu portes trois choses.

Tes missions

Le pilotage des comptes

Tu prends la responsabilité du search sur nos comptes les plus structurés, et sur ceux que nous gagnerons ensemble.

• Structurer et arbitrer Search, Shopping et PMax, en assumant les choix de répartition et en sachant les défendre devant un annonceur qui les challenge.
• Construire et optimiser les flux produits, du Merchant Center jusqu’à la logique de segmentation du catalogue.
• Piloter à la marge et non au chiffre d’affaires : bidding par valeur, intégration des marges produit, arbitrage brand et non-brand.
• Concevoir le dispositif de mesure : online, offline, omnicanal, incrémentalité. Prouver la contribution réelle du search, pas seulement la remonter.
• Déployer et gouverner les dispositifs sur plusieurs pays, avec les enjeux de structure de compte, de langue, de saisonnalité et de coordination locale que ça implique.

Les appels d’offres

Tu es en première ligne sur le new business search. Analyse des comptes prospects, construction de la recommandation, chiffrage, soutenance devant des directions marketing et achats.

Sur les dossiers grand compte, c’est ton expertise technique qui fait la différence face à des agences installées, et tu es là pour la porter en réunion, pas seulement pour préparer les slides.

Tu travailles main dans la main avec notre Head of Sales sur ces dossiers.

La structuration du département

Tu poses les méthodes search de Roads : cadres d’audit, standards de structuration de compte, modèles de mesure, outillage et automatisation, montée en compétence de l’équipe.

Et tu alimentes notre communication. Roads a une visibilité réelle sur LinkedIn et nous produisons du contenu régulièrement. Ce que tu sais faire a de la valeur en externe : études, prises de parole, contenus, interventions. On te donne la plateforme, tu apportes la matière.

Le poste couvre aussi du SMA, mais la dominante est SEA.- Tu as 5 ans ou plus d’expérience en agence ou chez l’annonceur, dont une majorité sur du search.

• Tu as piloté plusieurs millions d’euros de budget Google Ads, sur un même compte ou un même portefeuille.
• Tu es à l’aise avec l’écosystème technique : GA4, SA360 ou DV360, Merchant Center, scripts et automatisation. Tu n’attends pas qu’on te fasse les exports.
• Tu sais raisonner en business et pas en plateforme : marge, incrémentalité, contribution, et pas seulement ROAS.
• Tu as déjà défendu une recommandation en soutenance, ou tu as envie de le faire. Tu es à l’aise à l’oral devant un client exigeant.
• Tu es à l’aise en anglais, à l’écrit comme en réunion, et dans les codes du grand compte.
• Tu as de la rigueur en gestion de projet. Sur ces comptes, la coordination pèse autant que l’optimisation.
• Tu as envie de construire plutôt que d’hériter. C’est un poste où beaucoup reste à écrire, ce qui est une opportunité si tu la cherches et un inconfort si tu ne la cherches pas.

Un plus : une expérience du retail, de l’omnicanal, ou de déploiements internationaux.

Ce que l’on propose

• Un CDI, en région parisienne ou en 100% remote.
• Une rémunération attractive
• Un périmètre réel : tu es propriétaire de tes comptes et de tes arbitrages, avec un point hebdo d’équipe sur les cas complexes.
• Un rôle de référent search dans une agence où ce sujet devient structurant. Si ça se passe bien, c’est un département à construire et à diriger.
• Une exposition externe : appels d’offres, prises de parole, contenus. On ne garde pas nos experts en coulisses.
• Plusieurs séminaires d’équipe par an (Marrakech, Taghazout, et Nice pour les derniers), budget coworking, tickets restaurant, budget livres illimité.

Chez Roads, nous recrutons avec un engagement fort pour la diversité et l’inclusivité.1. Tu nous envoies ton CV 2. On t’envoie un questionnaire à remplir 3. Tu passes un 1er entretien de motivation avec notre RH 4. Tu passes un 2nd entretien avec notre Head of Performance 5. On t’envoie une étude de cas à faire chez toi 6. Tu rencontres notre CEO 7. Bienvenue chez Roads !