Senior Sales Specialist Intelligence Artificielle - CDI

Contexte

Un acteur technologique européen de premier plan renforce son activité dédiée aux solutions et services d’intelligence artificielle.

Dans un marché en forte accélération, l’objectif est de développer une approche commerciale capable de transformer les ambitions IA des grands comptes en projets concrets, industrialisables et rentables.

Ce poste s’adresse à un profil senior à l’interface entre :

• les enjeux métiers des clients ;
• les cas d’usage Data et IA ;
• les contraintes d’architecture, de sécurité et d’industrialisation ;
• les équipes commerciales, avant-vente, conseil et delivery.

Ce poste ne s’adresse ni à un commercial IT généraliste, ni à un expert technique sans expérience de vente. Il cible un professionnel capable de conjuguer développement commercial, compréhension technologique et orchestration d’opportunités complexes.

Missions

• Prendre en charge le développement commercial d’offres et de prestations IA auprès de grands comptes.
• Intervenir dès l’identification des besoins afin de qualifier les enjeux, structurer les opportunités et mobiliser les expertises nécessaires jusqu’à la contractualisation.
• Contribuer au renforcement ou à la création d’une équipe commerciale spécialisée IA.

Développer le business IA

• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités auprès de grands comptes.
• Développer les clients existants en détectant de nouveaux cas d’usage.
• Construire et piloter un pipeline commercial qualifié.
• Élaborer des stratégies de comptes et cartographier les décideurs.
• Porter les opportunités jusqu’à la négociation et à la signature.
• Contribuer aux objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de prise de commandes.

Qualifier les besoins clients

• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et technologiques.
• Identifier les cas d’usage IA générateurs de valeur.
• Évaluer la maturité du client en matière de données, d’architecture et de gouvernance.
• Challenger la faisabilité, le ROI et les conditions de passage à l’échelle.
• Traduire les besoins clients en problématiques exploitables par les équipes techniques.

Construire des offres complexes

• Coordonner les équipes avant-vente, architecture, conseil et delivery.
• Structurer des propositions mêlant conseil, intégration et services.
• Définir le dispositif de réalisation, les expertises et les modes d’engagement.
• Intégrer les contraintes de coûts, de staffing, de marge et de risques.
• Participer aux réponses à appels d’offres et aux soutenances commerciales.

Structurer l’activité

• Contribuer au positionnement des offres IA et à leur go-to-market.
• Identifier les partenaires technologiques pertinents.
• Faire remonter les attentes du marché et les signaux faibles.
• Participer à la création des argumentaires, offres et accélérateurs commerciaux.
• Accompagner la montée en compétence des équipes commerciales sur les sujets IA.

Outils & Environnement

Les offres que vous pourrez adresser :

• Intelligence artificielle générative ;
• LLM, RAG et agents IA ;
• Data Science et Machine Learning ;
• MLOps, LLMOps et industrialisation ;
• Plateformes Data et IA ;
• AI Factory ;
• Modernisation et gouvernance des données ;
• IA responsable, sécurité et conformité ;
• Intégration de solutions IA dans des systèmes complexes ;
• Accompagnement du cadrage jusqu’au déploiement en production.

Conditions de travail

• Localisation : Île-de-France Ouest
• Télétravail : partiel
• Type de contrat : CDI
• Niveau : Poste senior — développement et structuration d’une activité IA

1. Vous justifiez idéalement de 8 à 15 ans d’expérience commerciale, dont une expérience significative dans la vente de solutions ou de services Data et IA (minimum 5 ans)

2. Expérience au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil technologique, d’un intégrateur, d’un éditeur proposant des services complexes ou d’un hyperscaler ou acteur spécialisé Data et IA

3. Compréhension du modèle économique et opérationnel d’une ESN (vente de prestations intellectuelles, conseil, intégration, assistance technique, staffing, gestion des TJM, coûts, marge et rentabilité)

4. Expérience démontrée dans la vente de solutions ou de services IA

5. Capacité à développer des grands comptes et à ouvrir de nouveaux clients

6. Maîtrise des cycles de vente complexes et multipartenaires

7. Bonne compréhension des architectures et enjeux Data et IA

8. Capacité à dialoguer avec des décideurs métiers et technologiques

9. Expérience de construction de propositions commerciales complexes

10. Capacité à piloter des équipes transverses sans lien hiérarchique

11. Maîtrise des enjeux de chiffre d’affaires, marge et forecast

12. Anglais professionnel

13. Atouts différenciants : avoir créé ou développé une offre ou practice IA, vendu des projets GenAI, RAG, agents IA ou AI Factory, développé une activité commerciale IA à partir de zéro, ouvert des comptes stratégiques grands comptes, commercialisé conseil, intégration et services managés, travaillé avec Microsoft, AWS, Google Cloud, NVIDIA, Databricks, Snowflake ou Dataiku, vendu dans des environnements réglementés ou sensibles, construit des offres engageant plusieurs équipes, partenaires et technologies, piloté personnellement des contrats significatifs

14. Profils non ciblés

    Commerciaux IT généralistes, vendeurs de licences ou SaaS standardisés, Account Managers uniquement orientés farming, profils centrés sur le staffing ou experts techniques sans responsabilité commerciale. Une expérience concrète et chiffrée de vente de projets IA est indispensable.

15. Résultats attendus

    Construire un pipeline qualifié, identifier les comptes prioritaires, transformer des besoins IA en projets structurés, aligner promesse commerciale et capacité de delivery, signer des affaires rentables et contribuer à la structuration de l’activité.

    Pourquoi rejoindre le projet ?

    Un rôle stratégique au sein d’une activité IA en forte accélération, avec une réelle influence sur les offres, le go-to-market et l’organisation, au service de projets complexes pour de grands comptes.