Specialized Sales Representative

Finalité du poste

Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.

Missions principales :

Développement commercial

• Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos).
• Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA

Qualification et détection des besoins

Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau :

• Technologique (plateformes, architecture),
• Métier (use cases, enjeux business).

Génération de leads

• Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie).
• Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.

Travail en équipe transverse

• Collaborer étroitement avec :

1. équipes de comptes,
2. delivery,
3. avant-vente,
4. partenaires éditeurs. [RE: Entret...data & IA | Outlook]

Contribution aux offres

• Participer à la structuration des propositions commerciales.
• Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).

Positionnement dans l’organisation

• Profil « terrain » orienté business développement.
• Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
• Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.

Compétences attendues

Business

• Développement commercial grands comptes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.

Data & IA

Bonne compréhension des :

1. plateformes data,
2. IA (dont GenAI),
3. cas d’usage métiers.

Relationnel

• Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
• Interface client forte.

Profil type recherché

Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride :

• business development,
• compréhension techno,
• pré-qualification des opportunités.Profile description:

Compétences attendues

Business

• Développement commercial grands comptes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.

Data & IA

Bonne compréhension des :

1. plateformes data,
2. IA (dont GenAI),
3. cas d’usage métiers.

Relationnel

• Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
• Interface client forte.

Profil type recherché

Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride :

• business development,
• compréhension techno,
• pré-qualification des opportunités.

We offer:

• Politique de Télétravail de 1 à 3 j par semaine
• Congès Payés et RTT
• Tickets Restaurants