Stage Business Developer / SDR - IA

Qui on est
On est Arkange, un cabinet de conseil et de formation en IA basé à Lyon. On aide les entreprises à passer de l'expérimentation IA à une vraie adoption, utilisée au quotidien par leurs équipes. Partenaires officiels d'Anthropic, OpenAI, Dust et Cursor.

Pourquoi ce poste existe
La plupart des entreprises qu'on rencontre n'ont pas un problème de connaissance de l'IA. Elles ont un problème d'exécution. Les POC s'empilent et n'atteignent jamais la production, les équipes utilisent en douce des outils IA grand public sur des données internes sans aucune gouvernance, et les plans stratégiques sont écrits, présentés une fois, puis oubliés. On corrige tout ça, et plus encore, et on cherche quelqu'un capable de nous mettre devant les bonnes personnes pour leur montrer comment.

Vos missions

Ce que tu feras concrètement

• Prospecter en inbound et en outbound : dirigeants, responsables opérations et transformation en ETI et grands comptes.
• Mener des actions multicanal : LinkedIn, email, téléphone, événements, et transformer ça en vrais rendez-vous.
• Apprendre à parler d'adoption de l'IA sans le hype, et tenir ta position quand quelqu'un te challenge.
• Construire tes propres séquences et campagnes, et gagner en autonomie au fil du stage.
• Suivre ce qui marche, et ce qui ne marche pas, et ajuster vite.

Vos compétences

Qui on cherche

Tu es probablement un bon fit si :

• Tu es en dernière année d'études et tu cherches un stage de fin d'études.
• Tu es motivé, résilient et coachable. Tu prends le feedback et tu l'utilises, pas juste tu hoches la tête.
• Tu as un instinct commercial affûté et une vraie curiosité pour l'IA et le fonctionnement des entreprises.
• Tu écris bien, en français et en anglais.
• Les décideurs seniors ne t'intimident pas.
• Une expérience en business development est un plus, pas un prérequis.
• Un bagage IA aussi. On recrute sur le potentiel et on t'apprend le reste.

Avantages

Ce que tu gagnes

• L'occasion de vendre une technologie de pointe, adossée à nos partenariats Anthropic, OpenAI, Dust et Cursor.
• Un accès direct aux décideurs, pas aux barrages qui les filtrent.
• Un coaching direct par Arno, notre Sales Lead, qui close vraiment, plus des experts delivery sur les moments techniques.
• Une vraie trajectoire : de la prospection au pilotage de tes propres campagnes.
• Une vraie autonomie : tu proposes quelque chose, ça peut être en ligne l'après-midi même, sans cinq niveaux de validation à traverser.
• Une petite équipe bilingue, orientée preuve, qui avance vite et sans politique interne.

Le côté pratique

• Contrat : stage de fin d'études (convention de stage obligatoire), possibilité de CDI ensuite.
• Début : octobre, pour 4 à 6 mois.
• Lieu : Lyon, hybride depuis nos bureaux.

Comment on recrute

1. Envoie ta candidature.
2. Entretien de fit de 30 minutes avec Ujjwala, notre Chief of Staff.
3. Cas pratique de prospection avec Arno, notre Sales Lead.
4. Entretien final avec Adrien, notre CEO.
5. Offre.