Stage commerce

Orkest Systems accompagne les TPE et PME dans la digitalisation et l'amélioration de leur fonctionnement : outils de gestion, automatisation, intelligence artificielle et solutions digitales métiers.

Nous développons actuellement plusieurs offres à destination des entreprises et recherchons un(e) stagiaire Business Developer / Commercial(e) B2B pour accélérer leur développement commercial.

L'objectif du stage est très concret : identifier de nouvelles entreprises, entrer en contact avec les décideurs et générer des opportunités commerciales pour Orkest Systems.

Le stage permet de travailler directement aux côtés du dirigeant et de participer au développement commercial réel d'une entreprise en croissance.

Missions

• Identifier et qualifier de nouvelles entreprises correspondant à nos différentes cibles B2B
• Constituer et enrichir des fichiers de prospection
• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables commerciaux, responsables administratifs, responsables d'exploitation…
• Prospecter par email, LinkedIn et téléphone
• Présenter simplement les différentes solutions proposées par Orkest Systems
• Effectuer les relances commerciales
• Obtenir des rendez-vous qualifiés
• Suivre les prospects dans notre CRM
• Tester différents messages et approches commerciales
• Participer à la création de nouvelles campagnes de prospection
• Analyser les résultats : contacts, réponses, rendez-vous et opportunités générées
• Participer ponctuellement aux rendez-vous et aux échanges avec les prospects

Le stage ne consiste donc pas uniquement à faire du phoning : il s'agit de participer à l'ensemble du processus de développement commercial, de l'identification d'une entreprise jusqu'à l'obtention du rendez-vous.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne :

• à l'aise dans la communication et le contact avec des professionnels
• dynamique, curieuse et autonome
• qui n'a pas peur de contacter de nouvelles entreprises
• organisée et capable de suivre plusieurs campagnes simultanément
• intéressée par le commerce B2B, l'entrepreneuriat et les nouvelles technologies
• capable de comprendre rapidement une offre pour l'expliquer simplement
• avec une bonne expression écrite et orale

Une première expérience commerciale est appréciée mais pas indispensable. La motivation, l'attitude et l'envie d'apprendre seront plus importantes.

Ce que le stage permettra d'apprendre

Le stage permettra de découvrir concrètement comment une entreprise développe son portefeuille clients : ciblage, prospection multicanale, argumentaire commercial, qualification, prise de rendez-vous, suivi CRM, négociation et analyse des performances.

La personne recrutée pourra également découvrir plusieurs marchés et participer directement au lancement de nouvelles offres.

Environnement

Orkest Systems est une structure entrepreneuriale à taille humaine. Les décisions sont rapides et les idées peuvent être testées directement sur le terrain.

Le/la stagiaire travaillera directement avec le dirigeant, avec une vraie visibilité sur les résultats de son travail et une autonomie progressive au cours du stage.

Formation recherchée

Bac +2 à Bac +5 : BTS NDRC, BTS MCO, BUT Techniques de Commercialisation, Bachelor Commerce / Business Development, école de commerce ou formation équivalente.

Type de poste : Stage
Domaine : Commerce / Business Development B2B
Entreprise : Orkest Systems
Localisation : Amiens / Annecy / possibilité de télétravail selon profil
Durée : à définir selon cursus et disponibilités

Rémunération : à partir de 1 500,00€ par mois

Lieu du poste : Télétravail