Stage commercial : Sales Development Representative (SDR)

Ce qu'on fait

Astora est une startup deeptech fondée par 3 ingénieurs/chercheurs depuis maintenant plus de 3 ans. On est issus de la recherche, et basés à EuraTechnologies. On a commercialisé un produit, et on travaille aujourd’hui avec les DSI de grands comptes français dans l’industrie, la construction et le service public. On a gagné de nombreux prix, Lauréat BPI, Microsoft New York, SAP Paris, Hodéfi pépite, le Petit Poucet, Techinnov, et d’autres.

On s’attaque à un problème de taille : La majoritée de la donnée des grandes entreprises est sous exploitée. Ces informations dorment dans des documents : contrats, mails, comptes rendus, factures, spécifications techniques, etc. Astora transforme tout ça en données structurées, fiables et directement exploitables par leurs applications et leurs agents IA, via des ontologies métier. Tout en permettant d’apporter une vision sur la qualité, tracabilité et gouvernance de cette donnée.

Le poste

On cherche un stagiaire SDR pour ouvrir des portes chez les grands comptes. Tu travailles en direct avec Erwan, cofondateur, pour identifier les bons interlocuteurs, les contacter, les qualifier, décrocher le rendez-vous. Il prend le relais sur la suite, et tu es en salle avec lui.

Vendre une brique d'infrastructure data à une DSI de grand groupe, ce n'est pas de la vente en volume : cycles longs, interlocuteurs seniors, sujets techniques. C'est plus exigeant qu'un stage SDR classique, et c'est précisément ce qui rend ce stage intéressant.

Tes missions

• Sourcing : identifier les DSI, Directions Data, architectes data et Directions métiers à cibler
• Prospection multicanale : améliorer et exécuter les séquences outbound (email, téléphone, LinkedIn)
• Qualification : mener les premiers échanges de découverte, comprendre les enjeux, préparer et suivre les rendez-vous aux côtés du CEO
• Suivi d'activité : CRM à jour, reporting hebdomadaire, présentation des chiffres à l'équipe
• Boucle de feedback : remonter les objections et les signaux du terrain pour affiner le discours et le ciblage
• Force de proposition : nouveaux outils, nouveaux angles d'approche, nouveaux segments. Rien n'est figé, tu construis autant que tu exécutes

Le profil qu'on cherche

• Étudiant(e) en école de commerce, d'ingénieur ou formation équivalente, à l'aise avec les sujets tech
• Tu n'as pas peur du téléphone
• Rigoureux et organisé : en outbound, la régularité vaut autant que le pitch
• Capable de tenir une conversation et répondre aux objections d'executive-level
• Une première expérience commerciale est un plus

Ce que tu y gagnes

• Apprentissage de vente complexe : vendre un produit technique à des grands comptes.
• Un accès direct aux fondateurs : tous les jours, sans filtre hiérarchique, y compris sur la stratégie commerciale.
• Une machine commerciale à améliorer : ciblage, messages, outils, process. Tu ne récupères pas un playbook tout fait, tu l’écris en partie.
• L'écosystème EuraTechnologies : le plus gros campus tech du nord de l'Europe, des événements et des gens à rencontrer tous les mois.
• Une suite possible : Une embauche est possible à l'issu de ce stage

Les conditions

• Lieu : EuraTechnologies, Lille. Le stage est en présentiel.
• Durée : 6 mois
• Gratification : En fonction du profil, avec primes sur objectif

Le process de recrutement

• Premier échange (20 min) : pour se présenter des deux côtés et répondre à tes questions
• Cas pratique : on te donne une cible, tu prépares une approche et on la joue ensemble. Rien à réviser, on regarde comment tu réfléchis.
• Rencontre à Lille : avec l'équipe, pour valider le fit

Rémunération : 700,00€ à 1 400,00€ par mois

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien

Lieu du poste : En présentiel