Stage PFE - Business Developer IT F/H

Dans le cadre du développement commercial d'Axians CC Amiens, vous participerez à la commercialisation de solutions d'infrastructures IT.

L'objectif du stage sera de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale au service du milieu industriel.

Vos missions spécifiques

• Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage des solutions ;
• Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel ;
• Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle ;
• Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation ;
• Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants des solutions ;
• Participer à la création d'offres commerciales associées ;
• Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des solutions ;
• Participer à la réalisation de démonstrations clients ;
• Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation.

Livrables attendus

• Analyse du marché et du positionnement concurrentiel ;
• Stratégie de développement commercial ;
• Kit de commercialisation (supports, argumentaires, cas d'usage) en relation avec la Chargée de Com' et marketing ;
• Plan d'actions business pour le déploiement de la solution ;

Ce que vous allez apprendre

Ce stage vous permettra de développer des compétences en :

• Fonctionnement des infrastructures IT;
• Business Development ;
• Marketing et commercialisation ;
• Vente de solutions IT à forte valeur ajoutée ;
• Relation client BtoB ;
• Transformation digitale.