STAGE - Transformation des Processus et des Opérations (F/H)

Vous rejoignez Dassault Systèmes pour renforcer le canal de vente indirecte, qui génère ses revenus au travers de partenaires commerciaux.

La fonction « Partner Capacity Management » est en charge des aspects quantitatifs et qualitatifs des partenariats, avec trois objectifs principaux :

• Recrutement de nouveaux partenaires.
• Montée en compétence des partenaires existants.
• Développement commercial conjoint.

Les entités locales de Dassault Systèmes agissent pour :

• Aligner le plan de capacité des partenaires sur le plan des ventes.
• Mettre en œuvre les activités de recrutement pour atteindre la couverture souhaitée en termes d’industries et de domaines de compétence.
• Accompagner la montée en compétence des partenaires dans les industries et domaines ciblés.
• Définir avec les partenaires leur plan de développement commercial et les actions à mener ensemble.

Missions

• Participer à l’automatisation des activités liées à la gestion des partenaires.
• Déployer un nouvel agent IA pour accélérer l’acquisition de partenaires pour le PAM (PAM – Partner Acquisition Management) et l’accréditation des partenaires
• Compte tenu de la diversification des activités, l’objectif est d’optimiser l’utilisation des agents tout au long du processus d’acquisition de partenaires – initiative déjà identifiée
• Accompagner la conversion des données vers le nouveau modèle d’accréditation et assurer la transition depuis l’ancien système (IPE- Intita Partner Enablement)la fin progressive de l’IPE (IPE – Initial Partner Enablement).
• Automatiser les recommandations de résiliation (processus : Identifier, Évaluer, Recommander, Décider, Exécuter).
• Maintenir une information de haute qualité sur les fiches d’identification des partenaires
• Sécuriser l’adoption du nouveau PRM (Partner Relationship Management).

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou école de commerce (Bac+5).
• Expérience en gestion de projet (Project Manager).
• Connaissance des processus de vente indirecte et des écosystèmes partenaires.
• Expérience dans l’automatisation de processus ou la mise en place de solutions technologiques (IA, développement, etc.).
• Maîtrise des outils de gestion de données et de transformation digitale (IA, Excel, ppt..)

Compétences clés

• Anglais courant (indispensable pour travailler avec des équipes internationales).
• Rigueur, curiosité, proactivité et autonomie.
• Créativité et capacité à formaliser des propositions.
• Intérêt marqué pour les logiciels, les nouvelles technologies, l’IA et le développement.
• Capacité à travailler en équipe à distance (collaboration mondiale).

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement collaboratif et innovant
• Collaboration internationale
• Diversité des technologies, produits et solutions
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

Inclusion statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.