Team Lead Sales

Intitulé du poste : Grand compte

Type de contrat : CDI

Date de prise de fonction : Décembre 2026 - Janvier 2027

Lieu : Paris

Rémunération : 65-75k + 40% variable

La puissance du Retail Media

Le Retail Media est passé du statut de canal émergent à celui de priorité stratégique pour les marques et les distributeurs. En 2025, les dépenses mondiales ont atteint 171 milliards de dollars — soit un dollar sur cinq dépensé dans la publicité à l'échelle globale. Mais la véritable compétition ne porte plus sur les budgets : il s'agit désormais de prouver systématiquement que chaque euro investi génère des ventes nouvelles et mesurables.

À propos d'Unlimitail

Notre ambition : devenir le réseau de Commerce Media numéro 1 mondial en connectant chaque moment du parcours client — de la découverte à l'achat — et en transformant les investissements média en ventes incrémentales mesurables.

Bâtie sur une décennie d'expertise de Carrefour dans le Retail Media, Unlimitail collabore aujourd'hui avec 35 distributeurs dans 21 pays, représentant 250 millions de consommateurs et plus de 3 000 marques — constituant déjà le premier réseau omnicanal de Commerce Media en Europe.

Rejoindre Unlimitail, c'est intégrer une entreprise à la croisée de la data, de la technologie et du marketing digital — au moment précis où le marché redéfinit les standards de la performance.

Aperçu du poste

En tant que Grand compte , vous rejoindrez notre équipe Commerciale et contribuerez directement à la croissance et à la structuration de votre portefeuille client du secteur de la food. Vous collaborez étroitement avec les équipes interne Unlimitail afin de coordonner les différents projets pour le compte de vos clients.

Ce poste est idéal pour une personne aimant combiner proximité terrain et vision stratégique de la gestion d’un portefeuille commercial dans un environnement Ad Tech en pleine croissance.

Vos missions principales

• Gestion & Développement commercial : piloter et développer un portefeuille FMCG Food, en étant le point de contact de la marque et son agence média. (Bilan de fin d’année, QBR).
• Conseil & Stratégie Retail Media : concevoir des campagnes omnicanales sur-mesure (On-site, Off-site, In-store) et full-funel, en tirant partie de la data 1st party.
• Pilotage de la performance : mesurer l'impact des campagnes (ROAS, ventes incrémentales, gain de PDM), animer les bilans de performance et fidéliser les comptes.
• Coordination & Reporting : collaborer avec les équipes internes (AdOps, Data, Client Success) et assurer le suivi rigoureux du pipeline commercial ;
• Gestion de projet & Innovation : orchestrer le déploiement de nouveaux formats et emplacements publicitaires en pilotant les différentes parties prenantes aux projets ;
• Voice of Customer & Co-construction : analyser les retours terrain pour structurer des offres sur-mesure et faire évoluer la feuille de route produit selon les priorités du marché.

Le profil recherché

Expérience :

• 6+ ans d'expérience en développement commercial B2B avec une forte appétence pour le relationnel client;
• Expérience probante dans le développement de comptes sur une verticales PGC.

Compétences techniques :

• Solide culture de la donnée commerciale : maîtrise de Salesforce, Looker, gestion rigoureuse du pipeline et du forecasting ;
• Aisance avec les enjeux Média / Adtech / Data et capacité à évangéliser des offres innovantes ;
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.

État d'esprit :

• Développer et entretenir des relations stratégiques de long terme avec des interlocuteurs C-level, afin d'établir un partenariat de confiance durable et de maximiser la valeur globale du compte.
• Profil "Doer" & Chasseur : passionné(e) par le terrain, l'action directe et le leadership par l'exemple ;
• Esprit entrepreneurial, réactivité et forte orientation résultats ;
• Aisance dans un environnement collaboratif, exigeant et structuré.

Ce que nous vous offrons

• Évoluer dans un environnement international, stimulant et innovant, au carrefour de la data, du retail et du média – l'un des secteurs les plus porteurs du digital ;
• Un rôle stratégique au sein d'une équipe en forte croissance, offrant autonomie et impact direct ;
• Des bureaux au cœur de Paris;
• Prise en charge à 90 % du titre de transport ;
• Carte Titres-Restaurant Swile de 10 €/jour travaillé, prise en charge à 60 % par l'entreprise ;
• Rattachement à la Convention Collective de la Publicité

Notre processus de recrutement

Notre processus de recrutement est conçu pour nous permettre de faire connaissance et de nous assurer d'une parfaite adéquation entre votre parcours, vos ambitions et nos besoins.

1. Premier échange avec l'équipe Talent Acquisition (15 min): Un court échange téléphonique pour présenter le poste, comprendre vos attentes, aligner les éléments clés (périmètre, localisation, rémunération) et répondre à vos premières questions.
2. Entretien approfondi avec l'équipe Talent Acquisition (1 heure): Un échange détaillé pour explorer votre parcours, vos compétences, vos motivations et votre adéquation avec le poste. C'est également l'occasion d'approfondir le rôle, l'équipe et ce que vous pourriez apporter à Unlimitail.
3. Entretiens avec le Hiring Manager et les parties prenantes (1 heure) : L'opportunité de rencontrer l'équipe, de discuter des enjeux business et de mieux comprendre comment vous pourriez contribuer à notre succès.
4. Échanges finaux et offre : La dernière étape pour aligner les attentes et avancer ensemble.

Prêt(e) à avoir un impact majeur ? Postulez dès maintenant et contribuez à façonner l'avenir du Retail Media avec Unlimitail !

Unlimitail s'engage en faveur de la diversité et encourage fortement les candidatures issues de tous horizons. Nous sommes garants de l'égalité des chances dans nos processus de recrutement. Si vous avez des besoins d'aménagements spécifiques liés à un handicap ou à une condition médicale pour participer au processus de recrutement, n'hésitez pas à en informer le recruteur qui vous contactera.