Recrutement - Team Lead Sales (H/F)

Contexte

Société SaaS B2B en forte croissance, positionnée sur la digitalisation des relations commerciales entre des points de vente de la distribution alimentaire et des fournisseurs / producteurs locaux.

La plateforme permet de fluidifier plusieurs étapes opérationnelles : identification des fournisseurs, gestion des échanges, commandes, suivi du réassort et structuration de la relation commerciale. L’entreprise évolue sur un marché porteur, à la croisée du retail, de la FoodTech et des circuits courts, avec une dimension d’impact liée au développement du commerce local et au soutien des producteurs.

La société a déjà convaincu plusieurs acteurs importants de la distribution et entre dans une phase de structuration commerciale plus forte.

Poste

Le recrutement porte sur un rôle de Team Lead Sales, combinant contribution commerciale directe et animation d’équipe.

Le profil attendu n’est pas uniquement un manager : il doit rester proche du terrain, gérer ses propres opportunités commerciales et accompagner une équipe dans sa montée en performance.

Périmètre général :

• animation d’une équipe commerciale terrain répartie sur plusieurs zones ;

• encadrement d’une petite équipe de Business Developers ;

• coordination avec une équipe de prospection / SDR ;

• rattachement à la direction commerciale ;

• statut cadre ;

• rémunération composée d’un fixe et d’un variable significatif, avec logique de surperformance.

Missions principales

• Développer son propre portefeuille commercial : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.

• Accompagner les commerciaux terrain dans leurs cycles de vente et leur montée en compétence.

• Structurer les rituels d’équipe : points individuels, revues d’opportunités, formations, séquences de prospection, analyse des gains et pertes.

• Suivre la performance commerciale à travers des indicateurs précis : activité, rendez-vous, taux de transformation, revenu récurrent, panier moyen, qualité du pipe et vélocité commerciale.

• Assurer une bonne discipline CRM afin de rendre l’activité lisible, fiable et prédictive.

• Produire un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

• Contribuer au recrutement, à l’intégration et à la formation des futurs membres de l’équipe.

Objectifs clés

• Générer du revenu récurrent sur son propre portefeuille.

• Faire progresser la performance commerciale des profils managés.

• Maintenir une forte intensité d’activité terrain.

• Améliorer la conversion à chaque étape du cycle de vente.

• Rendre le pipe commercial plus propre, plus prévisible et plus exploitable.

• Réduire les zones de flou dans le pilotage commercial : prochaines étapes, probabilité de closing, délais, priorités.

Lecture recrutement

Le client recherche un profil très opérationnel, capable de combiner vente, coaching et structuration.

Le bon candidat doit être crédible auprès d’une équipe commerciale terrain parce qu’il sait lui-même vendre, closer et gérer un pipe. Le poste demande donc une vraie posture de leader par l’exemple, plutôt qu’un management uniquement descendant.

Profil cible :

• expérience confirmée en vente B2B terrain ;

• bonne compréhension des cycles de vente courts à intermédiaires ;

• culture CRM / sales ops solide ;

• capacité à piloter par les chiffres sans perdre le sens du terrain ;

• première expérience de management, d’animation ou de coaching commercial ;

• appétence pour les environnements retail, distribution, réseaux de points de vente ou commerce alimentaire ;

• capacité à structurer une équipe sans alourdir l’exécution.

Le profil peut venir d’un SaaS B2B, d’un environnement retail / distribution, ou d’un modèle commercial terrain très orienté acquisition et performance.

1. 4 à 5 ans d’expérience en vente terrain
2. Bonne maîtrise des méthodologies de vente, notamment MEDDIC
3. Expérience ou appétence forte pour le management, coaching ou animation d’équipe
4. Très bonne maîtrise du pilotage par la data et de HubSpot
5. Connaissance de la GMS appréciée
6. Posture de leader terrain, exigeant, structuré et exemplaire
7. Capacité à fédérer une équipe tout en gardant un haut niveau de performance individuelle