Technico-Commercial B2B F/H

L'entreprise

Intégrée à un Groupe de 9 entreprises (250 collaborateurs) dans le secteur du matériel électrique, SURTELEC est une entreprise spécialisée dans la protection des installations électriques non surveillées depuis 32 ans.

Nos solutions sont utilisées dans des environnements variés : télécommunications, télédiffusion, infrastructures routière, traitement de l’eau, réseaux d’énergie et autres.

Description du poste

Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recrutons sur le poste de TECHNICO-COMMERCIAL(E) B2B H/F sur le secteur de la France, des DOM -TOM et de l’Afrique du nord.

Vous souhaitez exercer un métier commercial dans lequel la compréhension technique du besoin est aussi importante que la relation client ?

Chez SURTELEC, vous ne vendrez pas simplement un produit : vous accompagnerez vos clients dans la recherche de solutions techniques adaptées à leurs contraintes terrain.

Vos principales responsabilités :

Développer votre portefeuille clients

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales

Comprendre les besoins et construire la solution

• Analyser les besoins techniques des clients
• Comprendre l'environnement d'installation et ses contraintes
• Déterminer la solution technique la plus adaptée

Transformer la solution en offre commerciale

• Élaborer les devis et propositions commerciales
• Présenter et défendre vos solutions auprès des clients
• Assurer le suivi des offres jusqu'à leur concrétisation

Développer les ventes autour de notre gamme de :

• Réenclencheurs automatiques
• Disjoncteurs et coffrets électriques
• Parafoudres
• Détecteurs de foudre

Nous recherchons avant tout une personne qui possède un solide socle technique en électrotechnique et qui souhaite mettre cette expertise au service du développement commercial.

Vous disposez idéalement de 5 ans d'expérience dans un environnement technique, électrique, électrotechnique ou industriel.

Côté technique :

• Comprendre le fonctionnement d'une installation électrique
• Lire et comprendre un schéma électrique
• Échanger avec des interlocuteurs techniques

Côté commercial :

• Vous avez le goût du contact client, de la prospection et du développement d'affaires.
• Vous êtes à l'aise pour échanger aussi bien avec un dirigeant qu'avec une direction technique, un responsable maintenance ou un acheteur national.
• Vous aimez partir d'un besoin, poser les bonnes questions, comprendre la problématique et construire une réponse pertinente.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :

• Déplacements : le poste est principalement sédentaire mais des déplacements réguliers de plusieurs jours sont à prévoir afin de rencontrer les clients (1 fois par mois environ).
• Rémunération : salaire fixe + commissionnement variable
• Lieu du siège : Pacé (35) 10 minutes de Rennes
• Environnement de travail : Vous rejoindrez une équipe à taille humaine de 7 collaborateurs, intégrée dans un environnement convivial au sein des locaux du siège du groupe où travaillent également les équipes des autres sociétés.

Avantages

• Epargne salariale
• Equipe à taille humaine
• Autonomie