TECHNICO-COMMERCIAL

Offre d’emploi : Technico-commercial(H/F)

Fondée en 2001 par Jacques Rabotin, VALORIDEC BTP se spécialise dans le tri et le recyclage des déchets des professionnels, notamment ceux des entreprises du BTP, des industries, des collectivités territoriales, ainsi que des particuliers.

Expert dans la gestion des déchets issus de la démolition et de la construction neuve, VALORIDEC s’engage à maximiser la valorisation des matériaux.

Le siège social de l’entreprise est basé sur Carcassonne (Aude), il y également 5 autres plateformes de tri et valorisation situées à Pezens (11), Castelnaudary (11), Damazan (47), Lespignan (34) et un deuxième site sur Carcassonne, l’Estagnol (11).

Pour accompagner notre croissance et maintenir la qualité de nos opérations, nous recherchons un(e) technico-commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe.

Missions principales :

1. Développement commercial / Prospection

• Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients (BTP, collectivités, industries).
• Identifier leurs besoins et construire des offres sur mesure en fonction de la stratégie commerciale.
• Développer le portefeuille clients sur le secteur géographique attribué de l’Aude et l’Hérault en réalisant des visites de prospection terrain.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.

2. Gestion technico-commerciale de l'offre

• Analyser les besoins clients et traiter les données techniques liées à l'offre commerciale.
• Négocier et argumenter les conditions d’un contrat.
• Traiter et faire valider les dossiers complexes / gros volumes (logistique, exploitation, filières…).

3. Assurer la relation et le suivi client

• Développer et fidéliser la relation client en promouvant les prestations de l’entreprise et en assurant la satisfaction des clients.
• Représenter l’entreprise auprès des clients et des prospects avec des visites terrain régulières.
• Organiser et participer à des évènements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires.
• Développer le chiffre d’affaires en assurant la promotion de l'offre de services de l'entreprise et la vente de services complémentaires.

4. Gestion commerciale quotidienne

• Collaborer étroitement avec l'assistante commerciale sur le suivi administratif et opérationnel des dossiers clients.
• Assurer un reporting régulier, précis et une traçabilité rigoureuse de l'activité commerciale (visites, prospection, taux de transformation, etc.)

5. Coordination transverse

• Interface avec divers services administratifs (facturation, logistique, recouvrement,…)
• Remontée d'informations terrain pour ajuster l'offre commerciale.

Profil recherché :

Formation / Expérience

• Formation commerciale et/ou technique (Bac+2 à Bac+3 type BTS technique de commercialisation, BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client, BTS Management commercial et opérationnel ou équivalent)
• Expérience souhaitée entre 2 et 5 ans minimum dans la vente de solutions B2B.
• Une expérience avérée dans la prospection, la négociation et la fidélisation de clients B2B.

Compétences techniques

• Maîtrise des outils informatiques et reporting d'activité.
• Capacité à comprendre et traiter des données techniques (typologie de déchets, logistique de collecte).
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (pack Office).
• Notions de réglementation déchets appréciées ou capacité à comprendre la règlementation.
• Un sens aigu du service client, allié à une rigueur administrative pour assurer un suivi irréprochable de vos dossiers.
• Une curiosité naturelle pour comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions innovantes.
• Capacité à gérer et s’adapter à des interlocuteurs multiples.

Qualités personnelles / savoir-être

• Excellent relationnel client
• Rigueur et sens de l'organisation
• Autonomie, persévérance et esprit d'initiative dans la prospection : Vous savez vendre une offre à valeur ajoutée et défendre vos propositions avec conviction
• Capacité d'écoute et de conseil (approche technico-commerciale, pas seulement vente)
• Réactivité et sens du service
• Aisance dans le travail transverse avec d'autres services
• Vous avez l’esprit d’équipe et aimez partager vos connaissances pour contribuer à la réussite collective.

Conditions du poste :

Type de contrat : CDI

Statut : TAM avec 3 mois de PE renouvelable.

Zone géographique : secteurs de prospection Aude/hérault.

Moyens : véhicule de fonction+ téléphone mobile, ordinateur portable

Déplacements : fréquence régulière (visites clients, chantiers, sites…)

Basé au siège : Carcassonne

Rémunération : entre 30 K et 38 K€

Composition : fixe + variables + véhicule de fonction + paniers repas + intéressement