VP Sales – B2B SaaS / Enterprise

Le besoin

Notre client est une startup SaaS B2B en très forte croissance, qui accompagne déjà plus de 80 grands comptes internationaux et vient de lever 12 M€ en Series A.

La société entre aujourd’hui dans une nouvelle phase de développement : accélération commerciale en Europe, structuration de l’organisation Sales et préparation d’une expansion plus large à l’international.

L’équipe commerciale existe, performe déjà et a grandi rapidement. L’enjeu n’est donc pas de repartir de zéro, mais de faire passer l’organisation à l’échelle : installer davantage de rigueur, renforcer le playbook, structurer le management et rendre la croissance plus prévisible.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) VP Sales pour prendre la responsabilité de l’ensemble du périmètre Sales.

Le poste

Vous reportez directement aux fondateurs et prenez la responsabilité d’une organisation commerciale déjà structurée autour de plusieurs équipes et niveaux de management.

Votre rôle sera notamment de :

• Piloter et faire grandir une équipe Sales déjà significative, avec plusieurs managers en direct

• Installer une forte discipline commerciale : forecast, pipeline management, CRM, cadence de management, performance

• Faire évoluer et formaliser le playbook commercial pour accompagner le changement d’échelle

• Construire une organisation capable de générer une croissance forte et prévisible

• Accompagner la montée en gamme des ventes, avec des cycles plus complexes et des clients Enterprise

• Faire progresser les équipes sur les méthodologies de vente et le value selling

• Recruter et développer les futurs leaders de l’organisation

• Accompagner l’expansion internationale, en priorité en Europe puis à terme aux États-Unis

• Être un véritable partenaire des fondateurs sur les choix commerciaux et GTM

Vous travaillerez notamment avec un Head of Enterprise et un Head of Mid-Market déjà en place, ainsi qu’avec les futurs leads des équipes Account Management, SDR et Déploiement.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout quelqu’un qui a déjà vécu une phase de scale Sales comparable.

Vous avez :

• Une expérience significative de management d’une organisation Sales de plusieurs dizaines de personnes

• Une expérience en environnement SaaS B2B, avec des cycles de vente relativement longs et complexes

• Déjà structuré ou fortement professionnalisé une organisation commerciale en forte croissance

• Une excellente maîtrise du pilotage Sales : forecast, pipeline, CRM, performance management, organisation

• Une expérience d’expansion internationale, idéalement en Europe et/ou aux États-Unis

Une forte expérience Enterprise est un plus important. Un parcours principalement Mid-Market peut également fonctionner à condition d’avoir été exposé à des ventes complexes et non transactionnelles.

Nous cherchons quelqu’un de très opérationnel, capable de rentrer dans le détail quand nécessaire, mais aussi de construire une organisation et des systèmes qui continueront à fonctionner avec plusieurs dizaines de commerciaux supplémentaires.

Informations pratiques

• Paris centre

• 3 jours par semaine au bureau / 2 jours de télétravail

• BSPCE significatifs

• CDI, avec possibilité d’envisager également une collaboration freelance selon le profil

1) 10+ ans d’expérience en Sales B2B SaaS, avec management d’équipes commerciales significatives et idéalement de managers | 2) Expérience de structuration et de scale d’une organisation Sales : forecast, pipeline, process, CRM, performance management | 3) Vente complexe / cycles longs, idéalement Enterprise, avec une vraie exposition à l’international | 4) Profil builder, capable de challenger des fondateurs et de construire une machine Sales prévisible et scalable