VP Sales

🧭 Le poste en une phrase

Tu prends la responsabilité complète du revenu, de la génération de pipeline au new business, à l'expansion et aux partenariats, et tu transformes une fonction commerciale qui performe déjà en un moteur structuré et international.

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🚀 Pourquoi ce poste existe maintenant

Mendo vient de lever 12M€ en Série A. On travaille avec plus de 80 grands comptes (PwC Global, EY, BDO) et on entre dans une phase d'accélération forte. La fonction commerciale existe et elle performe, mais elle s'est construite pièce par pièce. Il nous faut la personne qui en fait un moteur Revenue structuré et international, avant le scale et pas pendant.

Le chiffre qui définit le poste : 10M€ d'ARR sous 12 mois, et le moteur qui nous emmène à 30 à 35M€ en juin 2028. Le terrain de jeu immédiat, c'est l'expansion européenne, puis les US à la Série B. Préparer le navire pour cette Série B fait partie du mandat.

Tu arrives entouré d'opérateurs qui ont déjà scalé des entreprises au-delà de 50M€ de revenus dans des sociétés tech européennes en hypercroissance.

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🛠️ Ce que tu construis

La discipline commerciale que Mendo n'a pas encore, et l'organisation qui la porte.

Ton premier mandat, c'est la rigueur opérationnelle : une vraie cadence commerciale, un playbook affiné, un forecast fiable, une hygiène CRM tenue, pour que l'équipe exécute de la même manière et que le chiffre devienne prédictible. Ensuite tu fais basculer la motion vers le value selling, en déplaçant la conversation de la fonctionnalité vers le résultat business mesurable, et tu signes les premiers deals au-dessus d'1M€ d'ARR.

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👥 L'équipe que tu scales

Tu hérites d'une équipe qui vend déjà et tu la fais grandir en une vraie organisation Revenue, chaque fonction avec son lead :

• Account Executives : 6 aujourd'hui, objectif 12
• Account Managers : 3 aujourd'hui, objectif 4
• Customer Success Managers : 2 aujourd'hui, objectif 4
• SDR : 6, qui alimentent le haut du funnel

Tu portes aussi les Partnerships (construire un écosystème de partenaires influents autour du moteur commercial) et le RevOps (outillage, data, prédictibilité, encore jeune aujourd'hui), et tu travailles main dans la main avec le Marketing sur la demand generation.

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🧩 Profil recherché

• Tu as déjà construit une fonction Revenue, pas seulement hérité d'une machine qui tournait
• Tu as scalé à l'international et tu adaptes le playbook à chaque marché plutôt que de le copier-coller
• Tu es aussi à l'aise dans le deal que dans le dashboard : l'instinct commercial est intact, la rigueur opérationnelle aussi
• Tu as mené un basculement vers le value selling et closé des deals à sept chiffres
• Tu aimes vendre sur une douleur réelle et urgente et la transformer en valeur mesurable
• Tu crois au produit et à ce qu'on essaie de changer

⚡ Indispensable

• Track record de construction et de scale d'une organisation Revenue dans une tech à forte croissance (Série A à C)
• Motion value selling éprouvée et deals à 1M€+ closés personnellement ou pilotés directement
• Maîtrise réelle de la rigueur commerciale : forecast, discipline de pipeline, hygiène CRM, design du variable
• Français et anglais courants, non négociables. Une troisième langue est un plus
• Posture de partenaire avec les fondateurs et les C-levels : tu tiens une position, tu challenges avec de la donnée, tu crées de la décision dans l'ambiguïté

🎯 Ce qui fait la différence

• Une ligne de reporting directe aux fondateurs ou à un CEO dans un poste précédent
• Une expansion internationale construite marché par marché, pas copiée-collée
• Des partenariats ou un canal indirect montés depuis zéro
• Un usage réel de l'IA dans ton propre travail, pas du ChatGPT-pour-les-emails

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📈 Ce qu'on offre

• Une place à la table des fondateurs sur chaque décision revenue et go-to-market
• Un impact réel : construire le moteur de revenu d'une entreprise qui passe de 10M€ à 30-35M€ d'ARR
• Une vraie autonomie sur l'organisation et les leads que tu construis
• Package 190-230 k€ (fixe + variable) et BSPCE significatifs (post Série A de 12M€), avec de la souplesse entre fixe et equity selon tes priorités
• Une stack IA de pointe : tu es aussi utilisateur de Mendo
• Hybride flexible (3 jours sur site / 2 jours en remote)

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🚀 Qui sommes-nous

Mendo est la plateforme qui permet aux entreprises de déployer l'IA générative et les agents directement dans leurs outils de travail, puis de mesurer et piloter l'adoption réelle. Notre mission : faire passer les entreprises de l'expérimentation de l'IA à son usage quotidien, où humains et agents travaillent côte à côte. Plus de 80 grands comptes nous font confiance, dont PwC Global, EY et BDO, et on vient de lever 12M€ en Série A.

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📮 Process de recrutement

Premier échange fondateur, culture fit, deep-dive GTM, cas pratique en deux parties, rencontre équipe, advisors, prises de références, closing.