199311

גוש דן

אודות החברה:

TopShore היא חברה מובילה למתן שירותי פיתוח תוכנה, מיקור חוץ (Outsourcing) והרחבת צוותים (Staff Augmentation) במזרח אירופה. אנו מספקים לסטארטאפים ולחברות טכנולוגיה מובילות פתרונות פיתוח איכותיים, גמישים ומשתלמים.

תיאור התפקיד:

אנו מחפשים איש/אשת מכירות בכיר/ה, חריף/ה וחד/ה (Hunter) בעל/ת ניסיון מוכח במכירת שירותי תוכנה ומיקור חוץ לשוק ההייטק הישראלי.

התפקיד מתאים למנהל/ת מכירות שמגיע/ה עם **רשת קשרים אישית וענפה (**Warm Network) של מקבלי החלטות (CTOs, VPs R&D, VPs HR, CEOs) ויודע/ת לתרגם קשרים אלו לסגירת עסקאות מהירה.

תחומי אחריות:

• הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה (End-to-End): החל מאיתור הזדמנויות, פנייה יזמית, ניהול הפגישות, הצעות מחיר, ועד לסגירת חוזים.
• מנוע צמיחה מרכזי בשוק הישראלי באמצעות פנייה לרשת הקשרים הקיימת וביצוע Outreach ממוקד.
• הובלת פגישות מכירה פרונטליות ווירטואליות מול דרגים בכירים בחברות הייטק וסטארטאפים.
• עבודה צמודה מול צוות הניהול והצוותים הטכניים במזרח אירופה לצורך אפיון צרכי הלקוח והתאמת הפתרון.
• ניהול משא ומתן עסקי, ניסוח הסכמים ומעקב אחר שביעות רצון הלקוח בשלבים הראשוניים.

דרישות התפקיד (Must-Haves):

• ניסיון מוכח: לפחות 3–5 שנות ניסיון במכירת שירותי Outsourcing / Staff Augmentation / Software Development בתוך השוק הישראלי – חובה.
• רשת קשרים פעילה: קשרים אישיים הדוקים ומבוססי אמון מול מקבלי החלטות בתחומי הטכנולוגיה (CTO, VP R&D, HR Leaders) בישראל – חובה.
• הבנה טכנולוגית ועסקית: היכרות מעמיקה עם עולם הפיתוח, מודלי עבודה (Time & Materials, Dedicated Teams) ושפת ההייטק.
• **יכולת סגירה גבוהה (**Closing Ability): ניסיון מוכח בהובלת משא ומתן וסגירת עסקאות מורכבות במחזורי מכירה קצרים ובינוניים.
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד: כתיבה ודיבור ברמה שוטפת/מצוינת (לתקשורת רציפה מול צוות הניהול והפיתוח במזרח אירופה).
• עצמאות ודרייב גבוה: יכולת עבודה עצמאית כפונקציה יחידה בישראל (Self-starter), יוזמה ורעב להצלחה.