Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ingin berkarier di dunia business development, partnership, dan teknologi pendidikan? Di SEVIMA, kamu akan berperan dalam mengidentifikasi peluang bisnis, membangun strategic partnership, serta mengembangkan relasi dengan institusi pendidikan dan berbagai stakeholder untuk mendukung pertumbuhan bisnis SEVIMA.

Posisi ini cocok untuk kamu yang memiliki business acumen, kemampuan komunikasi yang kuat, analytical thinking, dan ownership tinggi dalam mengembangkan peluang baru.

• Melakukan market research dan market mapping untuk mengidentifikasi tren, kebutuhan, kompetitor, serta peluang bisnis baru di sektor pendidikan.

• Mengidentifikasi dan melakukan prospecting terhadap calon institusi, partner, dan strategic accounts yang potensial.

• Membangun dan mengelola business development pipeline, mulai dari prospecting, qualification, outreach, pitching, hingga proses negosiasi.

• Mengembangkan dan menjaga hubungan dengan decision maker dan stakeholder dari institusi pendidikan maupun calon strategic partner.

• Menggali kebutuhan dan pain points calon partner untuk mengidentifikasi business opportunity dan potential value yang dapat ditawarkan SEVIMA.

• Menyusun business proposal, commercial proposal, partnership deck, dan materi pitching sesuai kebutuhan calon partner.

• Melakukan pendekatan, presentasi, pitching, dan negosiasi awal dengan calon partner.

• Berkolaborasi dengan tim Product, Marketing, Customer Success, dan tim terkait untuk memastikan peluang partnership dapat dieksekusi dengan baik.

• Mengumpulkan dan menganalisis market feedback, customer insight, dan competitive intelligence sebagai dasar pengembangan strategi bisnis.

• Memantau dan melakukan reporting terhadap pipeline, conversion, partnership progress, dan pencapaian target bisnis.

• Mengembangkan strategi untuk meningkatkan akuisisi institusi dan perluasan market SEVIMA.

• Memberikan rekomendasi bisnis berdasarkan hasil analisis market, data pipeline, dan perkembangan industri.

• Berkontribusi secara langsung terhadap pencapaian business growth, partnership, dan/atau revenue target yang ditetapkan.

Kualifikasi:

• Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Bisnis, Marketing, Komunikasi, atau bidang relevan lainnya.
• Memiliki pengalaman minimal 1–3 tahun di bidang Business Development, Partnership, B2B Sales, Account Executive, Strategic Partnership, atau posisi sejenis.
• Memiliki business acumen dan mampu mengidentifikasi peluang bisnis dari kebutuhan market.
• Terbiasa melakukan prospecting, lead generation, pitching, negotiation, dan stakeholder management.
• Memiliki kemampuan analytical thinking dan market research yang baik.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat.
• Terbiasa bekerja dengan target, pipeline, dan KPI.
• Memiliki kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan dengan berbagai stakeholder, termasuk decision maker.
• Proaktif, memiliki ownership tinggi, dan mampu mengembangkan peluang secara mandiri.
• Mampu mengubah hasil riset dan market insight menjadi rekomendasi atau business opportunity.
• Menguasai Google Workspace dan familiar dengan penggunaan CRM/sales tracking tools.
• Memiliki ketertarikan terhadap teknologi dan industri pendidikan.
• Bersedia bekerja onsite di Surabaya.

Akan menjadi nilai tambah jika kamu:

• Memiliki pengalaman di industri SaaS, EdTech, Fintech, atau B2B technology.
• Memiliki pengalaman melakukan partnership dengan institusi pendidikan/perguruan tinggi.
• Memiliki network atau pengalaman berinteraksi dengan stakeholder di lingkungan pendidikan.
• Memiliki track record mencapai sales, partnership, atau revenue target.

Benefit:

• Inspiring Culture
• Makan siang
• BPJS
• Professional Development
• Career Growth
• Competitive Compensation

Tahapan Seleksi:

• Interview HR

• Interview User

• Psikotes & Technical/Case Assessment

• Final Interview

• Offering

Join SEVIMA dan jadilah bagian dari perjalanan untuk menghadirkan transformasi digital yang berdampak bagi pendidikan Indonesia.

Fulltime

Surabaya

Rp 5.500.000 - Rp 7.000.000