Area Sales Manager

Tanggung Jawab :

• Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target penjualan (volume & value) bulanan, kuartalan, dan tahunan di channel HOREKA dan/atau GT, MT.

• Mengembangkan, mengelola, dan memperluas jaringan pelanggan (hotel, restoran, café, catering, bakery, cloud kitchen) di wilayah kerja.

• Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan key account dan pelanggan strategis.

• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan yang sesuai dengan karakteristik pasar lokal HOREKA dan/atau GT, MT.

• Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai dan melampaui target.

• Melakukan monitoring aktivitas harian tim (call plan, visit, closing rate, pipeline).

• Memastikan ketersediaan produk, kelancaran distribusi, serta visibilitas produk di outlet pelanggan.

• Mengidentifikasi peluang pasar, tren industri food service, serta aktivitas kompetitor.

• Berkolaborasi dengan tim internal (supply chain, marketing, finance) untuk memastikan kelancaran operasional dan kepuasan pelanggan.

• Menyusun laporan penjualan, analisa performa wilayah, serta rekomendasi strategi kepada manajemen secara berkala.

Kualifikasi :

• Pendidikan minimal S1 (diutamakan Marketing, Bisnis, Hospitality, atau jurusan terkait).

• Pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang sales, dengan pengalaman khusus di channel HOREKA/Food Service lebih diutamakan.

• Memiliki jaringan pelanggan di industri HOREKA (hotel, restoran, café, catering, dll) menjadi nilai tambah.

• Memiliki pengalaman memimpin tim sales lapangan (minimal sebagai Supervisor/Area Sales).

• Memahami pola distribusi dan karakteristik penjualan B2B (business to business) khususnya di food service.

• Mampu menyusun strategi penjualan berbasis data, termasuk forecasting dan pipeline management.

• Terbiasa bekerja dengan target (KPI) dan memiliki track record pencapaian yang baik.

• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang kuat.

• Memiliki kemampuan analisis pasar dan kompetitor.

• Mampu bekerja secara mobile dan memiliki SIM A/C aktif.

• Menguasai Microsoft Excel dan reporting sales (CRM menjadi nilai tambah).