B2B Sales Logistics - MODA

Deskripsi Pekerjaan

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi dengan fokus utama pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) serta memperluas portofolio shipper melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) guna memastikan kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, untuk menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola proses tender/penawaran (bidding) secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, dan Product).
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis, tren industri, serta area peningkatan layanan.
• Memantau dan mengevaluasi proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk melakukan follow-up pembayaran dan berkoordinasi dengan tim Finance untuk menjaga cash flow yang sehat.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui engagement berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan relasi bisnis.
• Berkolaborasi erat dengan tim Operations, Business Development, dan Product untuk memastikan kesesuaian antara demand pelanggan dan kapasitas supply serta kelancaran eksekusi proyek.
• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) terkait penjualan, pipeline pelanggan, dan status AR kepada manajemen.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Logistics.
• Terbukti mampu menangani jumlah akun yang cukup besar.
• Berorientasi pada pelanggan, memiliki visi serta business sense yang baik.
• Memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Proaktif (self-starter) dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja tim yang sangat baik.