Bisnis Development Executive

Deskripsi Pekerjaan

Sebagai Market Development Executive, Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan jaringan penjualan PT Howell Niaga Indonesia melalui akuisisi pelanggan baru, pengelolaan outlet existing, serta pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan.

Anda akan berperan langsung dalam memperluas distribusi produk Howell, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, memahami kebutuhan pasar, serta menciptakan peluang penjualan baru.

Tanggung Jawab Utama

1. Akuisisi & Pengembangan Outlet

• Melakukan kunjungan rutin ke toko/outlet sesuai area dan rute yang ditentukan.
• Mengidentifikasi dan membuka New Outlet (NOO).
• Mengembangkan jaringan pelanggan dan area penjualan.
• Melakukan follow-up terhadap calon pelanggan maupun outlet yang telah dikunjungi.
• Membangun dan menjaga hubungan bisnis yang baik dengan pelanggan.

2. Penjualan & Pencapaian Target

• Menawarkan produk Howell sesuai kebutuhan pelanggan.
• Mengambil dan memproses order dari outlet.
• Mencapai target omzet, SKU, NOO, dan repeat order.
• Menawarkan produk baru, fast-moving product, serta program promosi.
• Menggunakan strategi bundling, upselling, dan cross-selling untuk meningkatkan nilai transaksi.
• Memastikan ketersediaan dan distribusi produk di outlet.

3. Market Development

• Mengidentifikasi peluang pasar dan potensi outlet baru.
• Mengamati aktivitas kompetitor, harga, produk, dan program promosi.
• Memberikan informasi mengenai tren dan kebutuhan pasar kepada perusahaan.
• Membantu mengembangkan area penjualan sesuai strategi perusahaan.

4. Customer Relationship

• Menjaga komunikasi dan hubungan baik dengan pelanggan.
• Menangani kebutuhan dan kendala pelanggan secara profesional.
• Mendorong pelanggan melakukan repeat order.
• Memberikan informasi produk, promo, dan program penjualan secara tepat.

5. Administrasi & Pelaporan

• Mencatat aktivitas kunjungan dan hasil penjualan.
• Menginput order melalui sistem/aplikasi perusahaan.
• Membuat laporan aktivitas dan pencapaian secara berkala.
• Memastikan data outlet dan pelanggan selalu diperbarui.

KPI Utama

Kinerja Sales akan dievaluasi berdasarkan beberapa indikator, antara lain:

• Omzet Penjualan
• New Outlet (NOO)
• Active Outlet
• Repeat Order
• SKU/Productivity
• Jumlah & kualitas kunjungan
• Collection/payment discipline, sesuai tanggung jawab posisi
• Customer relationship
• Kedisiplinan dan ketepatan laporan

Struktur ini sejalan dengan lowongan Howell yang saat ini mencantumkan kemampuan sales strategy, sales analysis, B2B/B2C sales, komunikasi, dan sales operations sebagai kompetensi yang relevan.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal SMA/SMK.
• Pengalaman 2–3 tahun di bidang Sales/Marketing menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
• Berorientasi pada target dan hasil.
• Mampu membangun hubungan dengan pelanggan.
• Memiliki kemampuan mencari dan mengembangkan pelanggan baru.
• Bersedia melakukan pekerjaan lapangan dan kunjungan outlet.
• Memiliki kemampuan analisis sederhana terhadap pasar dan penjualan.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang sesuai untuk pekerjaan lapangan merupakan nilai tambah.