Business Development

BUSINESS DEVELOPMENT / SALES PROJECT

INTERIOR FIT OUT (B2B)

Ringkasan Posisi

Bertanggung jawab men-generate dan meng-closing project fit out & interior skala B2B (korporat, gedung perkantoran, retail, F&B chain, dll) dengan nilai project minimal Rp 1 miliar. Fokus utama posisi ini adalah business development di lapangan — bertemu langsung dengan calon client, membangun jaringan, dan mengawal proses deal dari prospek hingga kontrak. Bukan posisi administratif atau sales ritel/end user.

Tanggung Jawab Utama

• Prospekting & Approaching — mencari dan mendekati calon klien B2B (developer, pemilik gedung, tenant korporat, brand F&B/retail, arsitek/konsultan) baik lewat networking, referral, maupun cold approach.
• Client Meeting — melakukan presentasi, diskusi kebutuhan project, dan site visit langsung dengan calon klien maupun mitra (arsitek, kontraktor lain, konsultan interior).
• Reading Project & Kebutuhan Klien — memahami scope pekerjaan fit out/interior klien (arsitektur, MEP dasar, material, timeline) agar bisa mengarahkan diskusi secara teknis, bukan hanya jualan.
• Negosiasi & Closing — menyusun strategi penawaran bersama tim estimator/engineering, negosiasi harga & termin, hingga closing kontrak.
• Relationship Management — menjaga hubungan jangka panjang dengan klien existing untuk repeat order dan referral project baru.
• Koordinasi Internal — bridging antara kebutuhan klien dengan tim estimasi, desain, dan proyek, memastikan penawaran sesuai kapasitas eksekusi perusahaan.
• Pipeline & Reporting — update status prospek/deal secara berkala ke management (bukan pekerjaan admin harian, lebih ke laporan progres project).

Kualifikasi

• Minimal pendidikan S1, bidang apa pun — Teknik Sipil, Arsitektur, Interior Design, atau Manajemen/Bisnis jadi nilai plus.
• Minimal 3 tahun pengalaman sebagai Sales Project di industri konstruksi, kontraktor, atau fit out/interior — bukan sales produk/barang ke end customer.
• Familiar dengan alur kerja proyek fit out/interior: RAB, gambar kerja, material, timeline pelaksanaan.
• Terbiasa menangani deal bernilai besar (project based, bukan volume transaksi kecil).
• Punya jaringan atau pengalaman approach ke korporat, developer, atau konsultan/arsitek jadi nilai plus besar.
• Komunikatif, percaya diri presentasi ke level manajemen/decision maker klien.
• Bisa bekerja dengan mobilitas tinggi — sering ketemu klien, site visit, bukan kerja di belakang meja.

Karakter yang Dicari

• Nalar jalan — bisa membaca kebutuhan teknis klien dan menerjemahkannya jadi solusi, bukan sekadar hafal skrip jualan.
• Inisiatif tinggi dalam mencari peluang, bukan menunggu leads dikasih.
• Relationship builder — orang yang natural dalam membangun kepercayaan jangka panjang, bukan hanya transaksional.
• Tahan tekanan closing project besar dengan siklus deal yang panjang.

Yang Bukan Dicari

• Sales yang terbiasa kerja admin-heavy (input data, follow up chat doang tanpa turun lapangan).
• Sales retail/end customer (jual ke perorangan/rumah tangga).
• Sales produk material tanpa pemahaman proyek.