Business Development

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan Manajemen, Bisnis, Marketing, Sistem Informasi, atau bidang terkait.
• Minimal 1 tahun pengalaman di Sales / Business Development / Account Management, terutama pada perusahaan Software, ERP, SaaS, IT Solutions, atau jasa B2B.
• Memiliki pengalaman menjual solusi software/ERP seperti Accurate, Odoo, Jurnal, Mekari, atau software sejenis menjadi nilai tambah.
• Memahami konsep B2B solution selling dan consultative sales serta mampu menggali kebutuhan dan permasalahan bisnis customer.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan closing yang baik.
• Proaktif dalam melakukan lead generation, prospecting, follow-up, dan pipeline management.
• Berorientasi pada target, revenue, customer acquisition, dan business growth.
• Mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan owner, management, maupun decision maker.
• Memiliki kemampuan analitis, problem solving, learning agility, dan kemampuan memahami proses bisnis.
• Menjunjung tinggi integritas, etika kerja, profesionalisme, dan customer-oriented mindset.

Tanggung Jawab Pekerjaan

• Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk mencapai target revenue dan customer acquisition.
• Melakukan market research dan business development untuk menemukan segmentasi dan potential market baru.
• Mengembangkan lead melalui database perusahaan, outbound prospecting, networking, referral, event, partnership, dan digital channels.
• Melakukan discovery/needs analysis untuk memahami proses bisnis, pain points, dan kebutuhan calon customer.
• Mempresentasikan dan melakukan product demonstration serta memberikan solusi software/ERP yang sesuai dengan kebutuhan bisnis customer.
• Menyusun proposal, quotation, dan solusi komersial serta melakukan negosiasi hingga closing.
• Mengelola sales pipeline dan memastikan proses lead → qualification → discovery → demo → proposal → negotiation → closing berjalan efektif.
• Berkoordinasi dengan tim Product, Implementation, Customer Success, dan Technical untuk memastikan proses onboarding dan implementation berjalan dengan baik.
• Melakukan upselling, cross-selling, renewal, dan account expansion untuk meningkatkan customer lifetime value.
• Menjaga dan mengembangkan business relationship dengan existing customer serta mengidentifikasi peluang bisnis baru.
• Melakukan monitoring terhadap sales performance, conversion rate, pipeline, revenue, dan memberikan laporan serta market insight kepada management.