Business Development Executive (B2B Sales)

Tugas dan Tanggung Jawab

1. Mencari Pelanggan dan Mitra Bisnis Baru

   • Melakukan pencarian calon pelanggan potensial, termasuk toko retail, supermarket, minimarket, distributor, grosir, dan jaringan toko lainnya.
   • Melakukan kunjungan langsung ke calon pelanggan untuk memperkenalkan produk Lucky More.
   • Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, potensi pembelian, dan peluang kerja sama.
   • Membangun database calon pelanggan beserta informasi kontak dan perkembangan negosiasi.

2. Mengembangkan Kerja Sama Penjualan

   • Menawarkan produk Lucky More kepada calon mitra bisnis.
   • Mengupayakan kerja sama penjualan dengan sistem pembelian putus (outright purchase).
   • Melakukan presentasi produk, penawaran harga, dan negosiasi sesuai ketentuan Perusahaan.
   • Mengupayakan persetujuan kerja sama hingga diterbitkannya Purchase Order (PO).
   • Memastikan kesepakatan harga, jumlah pembelian, metode pembayaran, dan ketentuan pengiriman telah disetujui pihak yang berwenang.

3. Mencapai Target Penjualan

   • Bertanggung jawab mencapai target penjualan yang ditetapkan Perusahaan.
   • Menghasilkan pelanggan baru yang melakukan pembelian aktual.
   • Meningkatkan jumlah toko dan mitra bisnis yang menjual produk Lucky More.
   • Mendorong pembelian berulang (repeat order) dari pelanggan yang telah bekerja sama.

4. Melakukan Kunjungan dan Follow-Up Pelanggan

   • Menyusun jadwal kunjungan kepada calon pelanggan dan pelanggan aktif.
   • Melakukan tindak lanjut terhadap penawaran yang telah diberikan.
   • Menjaga hubungan baik dengan pemilik toko, purchasing, buyer, dan pihak pengambil keputusan.
   • Menindaklanjuti calon pelanggan yang masih dalam proses evaluasi atau negosiasi.

5. Melakukan Analisis Pasar dan Kompetitor

   • Mengumpulkan informasi mengenai produk kompetitor, harga jual, promosi, dan kondisi pasar.
   • Mengidentifikasi produk Lucky More yang berpotensi diterima di setiap saluran penjualan.
   • Memberikan masukan mengenai strategi penjualan, harga, dan peluang pembukaan channel baru.
   • Melaporkan alasan penolakan pelanggan serta hambatan dalam proses penjualan.

6. Mengelola Proses Pemesanan dan Koordinasi Internal

   • Memastikan PO pelanggan sesuai dengan harga dan ketentuan yang telah disetujui.
   • Berkoordinasi dengan tim Gudang, Admin Penjualan, Finance, dan Operasional terkait ketersediaan stok, pengiriman, invoice, serta pembayaran.
   • Memantau status pesanan hingga barang diterima pelanggan.
   • Membantu menindaklanjuti kendala pengiriman, retur, atau pembayaran sesuai kewenangannya.

7. Membuat Laporan Penjualan

   • Membuat laporan kunjungan dan aktivitas sales secara berkala.
   • Melaporkan jumlah calon pelanggan yang dihubungi, hasil negosiasi, pelanggan baru, PO, dan nilai penjualan.
   • Menyampaikan perkembangan target serta kendala penjualan kepada atasan.
   • Menyusun rencana tindak lanjut untuk meningkatkan hasil penjualan.