Business Development Executive (Freight Forwarding)

Ini adalah peran langsung yang berorientasi pada penjualan, berfokus pada pengembangan bisnis kepabeanan dan pengiriman barang untuk PT Ciptajaya Adiperdana di Jakarta. Executive akan bertanggung jawab untuk mengakuisisi pelanggan B2B baru, memperluas akun yang sudah ada, mengelola penawaran harga yang akurat, dan berkontribusi pada pengembangan sistem penetapan harga, melaporkan langsung kepada Direktur.

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi, mendekati, dan memenangkan pelanggan B2B baru (importir, eksportir, produsen, distributor, pedagang) di Jabodetabek dan kawasan industri sekitarnya.
• Menjual seluruh rangkaian layanan CJAP: kepabeanan impor/ekspor, pengiriman laut (FCL/LCL), pengiriman udara, dan kargo/pengiriman truk domestik.
• Membangun jalur penjualan melalui kunjungan lokasi, penjangkauan dingin (cold outreach), referensi, dan jejaring industri.
• Memenuhi target bulanan untuk akun baru, jumlah pengiriman/deklarasi yang ditangani, dan laba kotor.
• Menyiapkan penawaran harga yang cepat dan akurat untuk kepabeanan, pengiriman laut, pengiriman udara, dan pengiriman domestik, termasuk perhitungan berat yang dapat berbayar/volumetrik.
• Mengumpulkan dan memperbarui tarif pembelian dari perusahaan pelayaran, maskapai penerbangan, co-loader, vendor truk, dan agen luar negeri secara rutin mingguan.
• Bekerja sama erat dengan tim operasional dan dokumentasi bea cukai untuk memastikan serah terima pelanggan baru yang lancar dan pengiriman pertama yang akurat.
• Mengumpulkan informasi pengiriman lengkap dari pelanggan (kode HS, faktur komersial, daftar kemasan, izin) sebelum serah terima.
• Memelihara catatan pelanggan dan jalur penjualan yang mutakhir (spreadsheet atau CRM).
• Melaporkan setiap minggu mengenai penawaran yang dikirim, kesepakatan yang dimenangkan/hilang, pengiriman yang dipesan, dan laba kotor.

Kualifikasi

• Minimum 2 tahun pengalaman penjualan atau pengembangan bisnis di bidang kepabeanan (PPJK), freight forwarding atau logistik.
• Pemahaman yang kuat tentang prosedur impor/ekspor Indonesia: pemberitahuan pabean (PIB/PEB), kode HS, bea masuk dan pajak, perizinan lartas, dan sistem CEISA.
• Mampu mengutip harga pengiriman laut (FCL/LCL), pengiriman udara, dan kepabeanan secara mandiri, termasuk perhitungan berat yang berbayar.
• Pemahaman yang baik tentang Incoterms dan dokumen perdagangan.
• Rekam jejak yang terbukti dalam memenangkan akun B2B baru.
• Jaringan importir, eksportir, atau vendor pengiriman yang sudah ada di Jakarta merupakan keuntungan besar.
• Keterampilan spreadsheet yang baik (Excel atau Google Sheets).
• Memiliki kendaraan sendiri dan SIM yang masih berlaku untuk kunjungan pelanggan.
• Mandiri, berorientasi target, dan nyaman bekerja langsung dengan manajemen di perusahaan yang berkembang.