Business Development Sales Engineer

Mencari dan mengembangkan prospek bisnis

• Mengidentifikasi calon pelanggan/partner baru.
• Melakukan market research dan mencari peluang pasar.
• Membuat daftar prospek dan melakukan pendekatan melalui email, telepon, networking, atau meeting.

Membangun hubungan dengan klien

• Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan calon maupun existing client.
• Memahami kebutuhan dan permasalahan klien.
• Menjadi penghubung antara klien dengan tim internal.

Melakukan sales & business pitching

• Menjelaskan produk atau jasa perusahaan kepada calon klien.
• Membuat proposal, quotation, dan presentasi bisnis.
• Melakukan negosiasi harga, scope pekerjaan, maupun terms kerja sama.
• Mengawal proses hingga terjadi deal/kontrak.

Mencapai target bisnis

• Bertanggung jawab terhadap target penjualan/revenue atau jumlah deal.
• Memantau sales pipeline dan conversion rate.
• Membuat strategi untuk meningkatkan customer acquisition dan revenue.

Mengembangkan partnership

• Mencari potential partner, distributor, vendor, atau strategic partner.
• Menjajaki peluang kerja sama yang dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan.
• Mengelola komunikasi dan relationship dengan partner.

Market & competitor analysis

• Memantau tren industri dan kebutuhan pasar.
• Menganalisis aktivitas kompetitor.
• Memberikan insight kepada management mengenai peluang dan ancaman bisnis.

Koordinasi dengan tim internal

• Bekerja sama dengan Sales, Marketing, Operations, Product, Finance, dan Management.
• Memastikan kebutuhan klien dapat diterjemahkan menjadi solusi yang feasible.
• Memastikan proses setelah deal berjalan sesuai kesepakatan.

Reporting & monitoring

• Membuat laporan aktivitas sales dan business development.
• Memperbarui pipeline dan forecast.
• Mengevaluasi hasil pendekatan dan strategi bisnis.