Business Development (Spesialis Waste Management / Engineering)

Kualifikasi :

·       Pendidikan: Minimal Sarjana (S1) Teknik Lingkungan, Teknik Mesin, Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait. (Latar belakang Teknik sangat disukai agar lebih cepat paham produk).

·       Pengalaman: Minimal 2–3 tahun sebagai Business Development, Account Executive, atau Sales B2B, diutamakan dari industri pengelolaan sampah, manufaktur permesinan, alat berat, atau kontraktor lingkungan.

·       Jaringan Luas (Networking): Memiliki jaringan atau relasi yang baik dengan pelaku industri, pengelola kawasan, atau instansi pemerintah.

·       Pemahaman Regulasi: Memahami regulasi dasar pengelolaan sampah dan lingkungan hidup di Indonesia.

·       Kemampuan Komunikasi & Negosiasi: Sangat mahir dalam melakukan presentasi bisnis, melakukan pendekatan ke level manajemen (C-Level), dan bernegosiasi.

·       Komersial & Finansial: Mampu membaca peluang pasar, menghitung estimasi keuntungan kasar proyek (margin), dan membuat proyeksi penjualan.

·       Kerjasama Tim: Mampu menerjemahkan kebutuhan klien di lapangan untuk kemudian didiskusikan bersama tim perancang (Drafter) agar produk yang ditawarkan sesuai.

·       Proaktif, berorientasi pada target, dan bersedia melakukan perjalanan dinas untuk bertemu klien di lapangan.

Tugas & Tanggung Jawab :

·       Ekspansi Pasar & Penjualan B2B dan B2G : Mengidentifikasi dan membuka peluang kerja sama baru dengan pabrik, kawasan industri, developer, komersial, maupun pihak swasta dan pemerintah yang membutuhkan sistem pengolahan sampah.

·       Penyusunan Proposal & Presentasi: Menyusun proposal bisnis, materi presentasi komersial, dan berdiskusi bersama tim teknis (Mechanical Drafter / Engineer) untuk memberikan solusi yang tepat bagi klien.

·       Riset Pasar & Kompetitor: Menganalisis tren industri waste management, kebijakan regulasi lingkungan terbaru, serta memetakan strategi kompetitor.

·       Negosiasi & Deal-Making: Memimpin proses negosiasi kontrak kerja sama, menyepakati nilai proyek, dan memastikan kesepakatan menguntungkan kedua belah pihak.

·       Manajemen Hubungan Klien (CRM): Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien lama (existing) untuk potensi proyek lanjutan atau perawatan (maintenance).