Business Development Staff

Kualifikasi

• Pendidikan minimal Diploma 3 (D3) dari semua jurusan, diutamakan dari bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Teknologi Informasi, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales Outsourcing, khususnya pada industri IT Outsourcing/IT Manpower Services.
• Memiliki pengalaman sebagai Sales Supervisor, Sales Manager, atau Sales Head dengan pengalaman memimpin dan mengelola tim sales.
• Memiliki pengalaman yang kuat dalam menangani proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting, client meeting, proposal, negosiasi, hingga closing dan account management.
• Berpengalaman dalam penjualan layanan IT manpower outsourcing, termasuk penyediaan programmer, software engineer, business analyst, project manager, QA engineer, dan posisi IT lainnya.
• Memahami konsep dan perhitungan margin, pricing, costing, profitabilitas, serta penyusunan quotation dalam bisnis outsourcing.
• Memiliki jaringan yang luas dengan perusahaan-perusahaan yang membutuhkan layanan IT outsourcing atau IT staffing.
• Mampu menyusun strategi penjualan dan mengidentifikasi peluang bisnis baru untuk meningkatkan revenue perusahaan.
• Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan relationship management yang sangat baik.
• Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan memiliki rekam jejak pencapaian target yang baik.
• Mampu menganalisis kebutuhan klien dan menawarkan solusi outsourcing yang sesuai dengan kebutuhan bisnis.
• Memiliki kemampuan leadership yang baik dalam membina, mengarahkan, dan mengembangkan kinerja tim sales.
• Mampu menggunakan aplikasi CRM, Microsoft Office, serta tools pendukung penjualan lainnya.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.

Nilai Tambah (Preferred)

• Memiliki pengalaman bekerja di perusahaan IT Outsourcing, IT Staffing, Recruitment Agency, atau Human Capital Services.
• Memiliki database atau relasi dengan perusahaan di sektor perbankan, fintech, telekomunikasi, FMCG, manufaktur, atau perusahaan teknologi.
• Memahami proses rekrutmen dan penyediaan tenaga kerja IT sehingga dapat berkolaborasi dengan tim recruitment dalam memenuhi kebutuhan klien.

Tanggung Jawab Utama

• Memimpin dan mengembangkan tim sales untuk mencapai target revenue perusahaan.
• Mengelola seluruh siklus penjualan layanan IT Outsourcing dan IT Staffing secara end-to-end.
• Mencari, mengembangkan, dan menjaga hubungan bisnis dengan klien baru maupun existing.
• Menyusun strategi penjualan, pricing, dan perhitungan margin untuk memastikan profitabilitas bisnis.
• Melakukan negosiasi kontrak, penyusunan proposal komersial, dan closing project atau manpower placement.
• Berkolaborasi dengan tim recruitment dan delivery untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi sesuai SLA.
• Melakukan monitoring pipeline sales, forecasting, serta pelaporan pencapaian penjualan kepada manajemen.
• Mengidentifikasi tren pasar dan peluang bisnis baru dalam industri IT Outsourcing dan IT Staffing.