Commercial Manager

Requirements

• Pendidikan minimal S1.
• Pengalaman minimal 8 tahun di bidang Commercial, Business Development, Sales atau Account Management.
• Minimal 3 tahun pada posisi Managerial.
• Berpengalaman dalam B2B Business Development.
• Berpengalaman menangani tender dan negosiasi.
• Memahami pricing, revenue, margin dan profitability.
• Memiliki pengalaman memimpin tim.
• Memiliki kemampuan membangun hubungan dengan client.
• Berpengalaman di bidang outsourcing, manpower services, facility management, property management, cleaning service, security, parking atau jasa terkait menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan strategic thinking, negotiation dan leadership.
• Target oriented dan memiliki business acumen yang kuat.

Responsibilities

• Menyusun strategi Commercial dan Business Development.
• Menetapkan dan memonitor target revenue, sales pipeline dan business opportunity.
• Mengembangkan new client dan new business.
• Memelihara hubungan strategis dengan existing client.
• Memimpin proses tender, proposal, pricing dan negosiasi.
• Melakukan analisis market dan competitor.
• Mengembangkan commercial proposal dan business solution.
• Melakukan review terhadap pricing, cost structure dan margin.
• Berkoordinasi dengan Operation, Finance, Procurement, Legal dan P&C.
• Memastikan kontrak dan commercial agreement memenuhi kepentingan perusahaan.
• Membuat forecast revenue dan pipeline secara berkala.
• Memimpin dan mengembangkan tim Commercial.
• Menyampaikan laporan pencapaian Commercial kepada Direksi.
• Mengidentifikasi risiko dan peluang bisnis.
• Memastikan pencapaian target revenue dan profitability.