Direct Sales Manager

PT Anggana Catur Prima, the company behind the Dua Belibis and Koepoe-Koepoe brands, is seeking candidates for the position of Direct Sales Manger:

Deskripsi Pekerjaan (Job Description)
Ringkasan Peran: Memimpin dan mengoptimalkan strategi penjualan langsung dari perusahaan ke toko retail (Direct-to-Retail) tanpa perantara distributor, guna memastikan perluasan cakupan pasar dan pencapaian target omzet.

Tanggung Jawab Utama:

• Penjualan Langsung: Mengeksekusi target penjualan langsung (Direct-to-Outlet) dari pabrik/principal ke retail penampung.

• Manajemen Rute (RTM): Menyusun dan mengaudit rute kunjungan harian sales lapangan (Route Plan) demi efisiensi biaya dan produktivitas kunjungan.

• Ekspansi Toko Baru: Mendorong tim untuk aktif mengakuisisi dan membuka jaringan toko baru (New Outlet Opening).

• Kontrol Piutang (Credit Control): Mengawasi plafon kredit toko dan memastikan penagihan (collection) tepat waktu guna menghindari piutang macet.

• Supervisi Tim: Memimpin, melatih, dan mengevaluasi KPI tim Sales Supervisor, Salesman, serta Merchandiser (MD).

• Ketersediaan Produk: Memastikan produk selalu tersedia (available) dan terpajang dengan baik (visible) di rak toko.

  Kualifikasi (Job Requirements)

• Pendidikan: Minimal S1 semua jurusan (diutamakan Manajemen/Pemasaran).

• Pengalaman: Minimal 5 tahun di FMCG, dengan minimal 3 tahun di posisi manajerial yang menangani sistem Direct-to-Retail (DTR).

• Menguasai strategi Route to Market (RTM) dan manajemen teritorial.

• Paham indikator sales retail: Effective Call, Call Productivity, dan Numeric Distribution.

• Memiliki kemampuan kontrol finansial retail (manajemen kredit dan aging piutang).

• Familiar dengan aplikasi sales lapangan (SFA) dan sistem ERP (seperti SAP).