General Manager

Kami sedang mencari General Manager berpengalaman untuk memimpin organisasi penjualan nasional di perusahaan FMCG yang sedang berkembang di industri Food & Beverage (F&B) / Minuman.

TANGGUNG JAWAB UTAMA

Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target penjualan nasional dan profitabilitas produk.

Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan untuk meningkatkan pendapatan, volume penjualan, pangsa pasar, dan cakupan distribusi.

Memimpin, mengelola, dan mengembangkan tim penjualan nasional di berbagai wilayah.

Menetapkan target penjualan dan KPI berdasarkan wilayah, channel, produk, dan kinerja tim.

Mengembangkan distribusi dan cakupan produk melalui channel General Trade (GT), Modern Trade (MT), Key Account, Horeca, dan E-commerce.

Membangun dan menjaga hubungan bisnis yang kuat dengan distributor, wholesaler, dan pelanggan utama.

Menyusun forecast penjualan dan berkoordinasi dengan Supply Chain/PPIC untuk memastikan ketersediaan produk.

Berkolaborasi dengan tim Marketing dalam strategi promosi, trade marketing, peluncuran produk baru, dan aktivitas lapangan.

Menganalisis kinerja penjualan, tren pasar, kompetitor, dan peluang pasar untuk mengembangkan strategi bisnis yang efektif.

Mengelola anggaran penjualan, trade spending, diskon, dan program promosi untuk memastikan efektivitas dan profitabilitas.

Melakukan review kinerja penjualan secara berkala dan mengambil tindakan korektif apabila target tidak tercapai.

Memberikan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi bagi tim sales.

Menyiapkan business review dan laporan penjualan secara berkala kepada Board of Directors/CEO.

KUALIFIKASI

Minimal S1 Marketing, Manajemen, Bisnis, atau bidang terkait.

Memiliki 10–15 tahun pengalaman di bidang Sales, diutamakan dari industri FMCG

Minimal 5 tahun pengalaman dalam posisi senior leadership seperti:

Manajer Senior

Kepala Penjualan

Manajer Penjualan Nasional

Direktur Penjualan

Manajer Umum

WAJIB memiliki pengalaman di industri minuman / minuman.

Terbukti memiliki pengalaman mengelola operasional penjualan nasional dan tim sales dalam skala besar.

Memahami channel penjualan FMCG, khususnya GT, MT, Key Account, Horeca, dan E-commerce.

Berpengalaman dalam pengelolaan distributor dan pengembangan jaringan distribusi.

Perencanaan penjualan, peramalan, penganggaran, strategi distribusi, dan promosi perdagangan

Memiliki business acumen dan kemampuan analisis data yang kuat.

Memiliki kemampuan leadership, negosiasi, komunikasi, dan problem solving yang sangat baik.

Berorientasi kuat pada pencapaian target penjualan, pertumbuhan bisnis, dan profitabilitas.

Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah di Indonesia.

Pengalaman bekerja di perusahaan FMCG berskala besar sangat diutamakan.

Application Question(s):

• Mempunyai pengalaman di bidang minuman

Language:

• Inggris (Preferred)

Work Location: In person