General Manager Sales

Kualifikasi :

1. Pendidikan minimal S1 semua jurusan.

2. Pengalaman minimal 10 tahun di bidang Sales, dengan minimal 5 tahun pada level Senior Sales Manager / National Sales Manager / General Manager Sales.

3. Berpengalaman di industri Building Material, Sanitary, Plumbing, Construction Material,  atau industri sejenis lebih di utamakan.

4. Memiliki pengalaman mengelola penjualan melalui General Trade, Modern Trade, dan E-Commerce.

5. Berpengalaman memimpin tim penjualan berskala nasional dan mengembangkan jaringan distributor.

6. Memiliki kemampuan yang baik dalam Leadership, Business Development, Negotiation, Strategic Planning, dan Sales Management.

7. Terbiasa bekerja berdasarkan target dan analisis kinerja penjualan.

8. Bersedia melakukan perjalanan dinas ke seluruh Indonesia.

Tanggung Jawab Utama :

1. Menyusun dan menjalankan strategi penjualan nasional sesuai dengan target perusahaan.

2. Memimpin dan mengembangkan tim penjualan yang terdiri dari National Modern Trade, Regional Sales dan E-Commerce.

3. Menetapkan target penjualan, KPI, anggaran, serta strategi ekspansi pasar.

4. Mengembangkan jaringan distributor, toko bangunan, retail modern di seluruh Indonesia.

5. Meningkatkan penjualan melalui perluasan area, penambahan pelanggan baru, dan optimalisasi pelanggan existing.

6. Melakukan negosiasi kerja sama dengan key account, distributor nasional, modern retail, serta pelanggan strategis.

7. Menganalisis tren pasar, aktivitas kompetitor, harga, dan peluang bisnis untuk meningkatkan daya saing perusahaan.

8. Menyusun forecasting penjualan, business plan, sales pipeline, dan laporan kinerja kepada Direksi.

9. Melakukan coaching, mentoring, dan evaluasi terhadap seluruh tim sales untuk meningkatkan produktivitas dan kompetensi.

Kompetensi yang Dibutuhkan :

· Strategic Sales Management

· Business Development

· Key Account Management

· Channel Management

· Distributor Management

· Sales Forecasting & Budgeting

· Trade Marketing Collaboration

· Leadership & People Development

· Negotiation & Influencing Skills

· Business Analytics

Problem Solving & Decision Making