Key Account Manager

Tanggung jawab pekerjaan :

1. Membuat perencanaan strategis dalam hal pengelolaan Key Account (Key Account Management) termasuk di dalamnya negosiasi Trading Term & implementasinya, serta perencanaan sales objective di Account Modern Trade  ( Apotek Chain &  Health and Beauty Chain ).
2. Memiliki kemampuan mengelola dan perencanaan bisnis dibidang e commerce.
3. Melakukan monitoring Sales, serta evaluasi dan pelaporan secara berkala terhadap kinerja Account yang menjadi tanggung jawabnya, dan seluruh aktifitas / implementasi Program (Trade Promo / Consumer Promotion / Display Merchandising, dsb) yang dijalankan setiap bulan dengan membuat analisa cost & benefit sesuai kesepakatan Trading Term.
4. Membangun hubungan bisnis yang baik dengan pihak Key Account / customer.
5. Membuat perencanaan potensi penjualan (forecast) atas semua item yang terlisting di account yang menjadi tanggung jawabnya dan melakukan review untuk perbaikan service level.
6. Melakukan koordinasi dengan tim Marketing dalam menganalisa potensi new item dan penentuan listing item yang sesuai dengan account online dan offline.

Persyaratan :

1. Memiliki pengalaman penjualan alat kesehatan atau produk kesehatan minimal 5 tahun terutama memiliki pengalaman dalam penjualan dan pengelolaan pelanggan apotek.
2. Memiliki pengalaman memimpin dan mengelola tim penjualan serta mampu menetapkan target serta mengelola operasional tim penjualan.
3. Memiliki kemampuan mengembangkan pelanggan baru dan menjalin kerjasama dengan apotek chain serta mampu membangun dan menjaga hubungan jangka panjang.
4. Memiliki kemampuan analisis penjualan, data omzet, performa penjualan per produk, dan kinerja pelanggan serta mampu menyusun strategi penjualan.
5. Mampu membuat dokumen proposal dan administrasi penjualan dengan baik seperti penawaran harga, kontrak kerja sama, proposal, dan dokumen permohonan persetujuan (approval)
6. Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik dengan manajemen apotek chain.
7. Bersedia melakukan kunjungan rutin ke pelanggan dan pengawasan lapangan serta bersedia melakukan perjalanan dinas ke luar kota sesuai kebutuhan perusahaan