Key Account Manager

Job Description – Key Account Manager (KAM)

• Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan key account, khususnya Modern Trade, General Trade, Horeca, dan channel lainnya.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian sales target, revenue, volume, dan margin dari account yang dikelola.
• Menyusun dan menjalankan sales strategy serta account plan untuk meningkatkan penjualan.
• Melakukan negosiasi dengan customer terkait listing, pricing, promotion, rebate, dan commercial terms.
• Mengembangkan program promosi dan memastikan pelaksanaannya berjalan sesuai dengan kesepakatan.
• Memantau sales performance, stock, distribution, dan aktivitas kompetitor.
• Menganalisis data penjualan dan memberikan rekomendasi untuk meningkatkan performa account.
• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan buyer dan decision maker.
• Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Finance, dan Supply Chain untuk memenuhi kebutuhan customer.
• Menyiapkan laporan penjualan dan melakukan evaluasi performa account secara berkala.

Requirements

• Minimal S1, semua jurusan.
• Memiliki pengalaman 3–5 tahun di bidang Key Account/Sales, terutama di industri F&B/FMCG.
• Memiliki pengalaman menangani Modern Trade, General Trade, Horeca, atau key account lainnya.
• Memahami sales planning, negotiation, trade promotion, pricing, dan commercial terms.
• Memiliki kemampuan analisis dan komunikasi yang baik.
• Terbiasa bekerja dengan target dan deadline.
• Memiliki kemampuan negosiasi dan relationship management yang baik.
• Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas apabila diperlukan.