Manager Sales Bussines Relation

Gambaran Umum Pekerjaan
PT. Odilia Bintang Raya mencari seorang Manager Sales Business Relation yang berpengalaman dan berdedikasi untuk bergabung dengan tim penjualan kami di Jakarta Selatan. Sebagai Manager Sales Business Relation, Anda akan memainkan peran strategis dalam mengembangkan dan memelihara hubungan bisnis yang kuat dengan klien korporat kami. Posisi ini memerlukan individu yang memiliki pemahaman mendalam tentang manajemen akun dan hubungan pelanggan, dengan kemampuan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan menggerakkan penjualan. Anda akan bertanggung jawab untuk mengelola portofolio klien bernilai tinggi, memastikan kepuasan pelanggan yang optimal, dan berkontribusi pada pertumbuhan revenue perusahaan. Ini adalah posisi full-time berbasis di Jakarta Selatan.

Tanggung Jawab Utama

• Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis strategis dengan klien korporat existing untuk memastikan kepuasan dan retensi pelanggan jangka panjang.
• Mengidentifikasi peluang penjualan baru dan cross-selling dalam akun yang ada, serta mengembangkan strategi pertumbuhan yang terukur.
• Memimpin dan mengawasi proses penjualan dari negosiasi hingga penutupan, memastikan pencapaian target penjualan dan KPI yang ditetapkan.
• Melakukan presentasi dan proposal kepada prospek serta klien existing untuk mempromosikan produk dan layanan perusahaan.
• Membangun dan memelihara database klien yang komprehensif, melacak interaksi, dan mengelola pipeline penjualan secara efektif.
• Berkolaborasi dengan tim internal termasuk operasional, layanan pelanggan, dan tim support lainnya untuk memastikan pengalaman klien yang seamless.
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi tren industri dan menyesuaikan strategi penjualan accordingly.
• Membuat laporan penjualan berkala dan memberikan insights tentang performa akun serta saran untuk improvement.
• Merepresentasikan perusahaan dalam acara-acara bisnis, networking events, dan pertemuan klien strategis.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

• Minimal 5-7 tahun pengalaman dalam sales, account management, atau business development, preferably dalam industri yang sama atau sejenis.
• Track record yang terbukti dalam mengelola akun klien bernilai tinggi dan mencapai atau melampaui target penjualan secara konsisten.
• Pendidikan minimal Diploma atau gelar Sarjana dalam bidang Bisnis, Manajemen, Sales, atau bidang terkait.
• Pemahaman mendalam tentang sales process, customer relationship management (CRM), dan sales pipeline management.
• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang excellent, baik secara verbal maupun tertulis dalam bahasa Indonesia dan English.
• Keterampilan negosiasi yang kuat dengan kemampuan untuk membangun win-win solutions dengan klien.
• Analitical mindset dengan kemampuan untuk menginterpretasi data penjualan dan membuat keputusan berbasis insights.
• Kemampuan manajemen waktu yang excellent dan dapat mengelola multiple accounts secara simultan.
• Kepribadian yang relationship-focused dengan soft skills dalam membangun kepercayaan dan rapport dengan klien.
• Penguasaan software CRM dan Microsoft Office suite merupakan keuntungan tambahan.
• Sertifikasi dalam sales, business management, atau related field merupakan nilai tambah.