Manager Sales Distribusi

Tanggung Jawab

• Memimpin, memotivasi, dan mengembangkan tim sales distribusi untuk mencapai dan melampaui target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan di bidang Alat Kesehatan
• Mengelola dan mengoptimalkan saluran distribusi untuk memastikan penetrasi pasar yang efektif dan efisien di wilayah Surabaya dan sekitarnya.
• Mengidentifikasi, merekrut, dan menjalin kemitraan strategis dengan distributor baru dan mitra bisnis potensial untuk memperluas jangkauan pasar.
• Memantau kinerja tim dan saluran distribusi, menganalisis metrik penjualan, dan membuat rekomendasi perbaikan berkelanjutan.
• Membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan distributor, retailer, dan pelanggan kunci untuk memastikan kepuasan dan loyalitas jangka panjang.
• Merencanakan dan melaksanakan strategi pemasaran dan promosi untuk mendorong penetrasi produk dan meningkatkan visibilitas merek di tingkat distribusi.
• Mengelola anggaran penjualan, mengontrol biaya operasional, dan memastikan profitabilitas saluran distribusi.
• Melaporkan kemajuan penjualan, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan menyajikan insights kepada manajemen senior secara berkala.
• Menyelesaikan masalah operasional dan memfasilitasi komunikasi efektif antara tim penjualan, manajemen, dan mitra distribusi.

Persyaratan

• Pendidikan minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) dalam bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau Penjualan.
• Minimal 5-7 tahun pengalaman di bidang penjualan, dengan setidaknya 3 tahun pengalaman sebagai Sales Manager atau posisi kepemimpinan sejenis.
• Pengalaman yang terbukti dalam manajemen distribusi, manajemen saluran penjualan, atau pengelolaan jaringan distributor Alat Kesehatan, Farmasi (Lebih disukai)
• Keterampilan kepemimpinan yang kuat dengan kemampuan untuk memotivasi, melatih, dan mengembangkan anggota tim.
• Kemampuan negosiasi dan relationship management yang sangat baik untuk membangun kemitraan strategis jangka panjang.
• Pemahaman mendalam tentang proses penjualan B2B dan dinamika pasar distribusi.
• Kemampuan analitik yang kuat dengan keahlian dalam menggunakan data untuk pengambilan keputusan strategis.
• Kemampuan komunikasi yang sangat baik, baik secara lisan maupun tertulis, dalam bahasa Indonesia dan bahasa Inggris dianggap nilai tambah.
• Menguasai Microsoft Office dan sistem CRM atau alat manajemen penjualan lainnya.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas secara berkala untuk memantau operasi lapangan dan berinteraksi dengan distributor.
• Memiliki mobilitas tinggi dan kendaraan pribadi adalah keuntungan tambahan.