MANAGER SALES MEDICAL

Deskripsi Pekerjaan (Job Description)

• Strategic Sales Planning: Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan tahunan, target pendapatan (revenue targets), serta ekspansi pangsa pasar alat kesehatan secara komprehensif.
• Team Leadership & Development: Memimpin, memotivasi, melakukan coaching, serta mengevaluasi kinerja tim sales agar produktivitas dan pencapaian target individu maupun tim tercapai secara optimal.
• Tender & Government Procurement: Menguasai dan memimpin strategi keikutsertaan tender pemerintah (LPSE) serta tata kelola e-Katalog LKPP untuk memaksimalkan peluang bisnis sektor publik.
• B2B & Partnership Management: Membangun dan memperkuat jejaring kerja sama strategis dengan fasilitas kesehatan swasta (rumah sakit, klinik, lab), serta mengelola skema bisnis kompleks seperti Kerja Sama Operasional (KSO) alat medis.
• Market Analysis & Negotiation: Melakukan analisis tren pasar, kompetitor, serta memimpin proses negosiasi tingkat lanjut dengan para pemangku kepentingan (stakeholders / manajemen level atas faskes).

Kualifikasi Utama (Requirements)

• Pendidikan minimal: S1 semua jurusan (sangat diutamakan dari latar belakang Manajemen, Bisnis, Teknik Elektromedik, atau Ilmu Kesehatan).
• Pengalaman kerja: Minimal 3–4 tahun di bidang penjualan alat kesehatan (medical device), dengan pengalaman minimal 1–2 tahun memegang posisi manajerial (Sales Manager / Senior Supervisor).
• Track Record: Memiliki rekam jejak (track record) yang terbukti sukses dalam memimpin tim penjualan dan konsisten melampaui target perusahaan.
• Keahlian Khusus (Nilai Tambah): Menguasai regulasi pengadaan barang/jasa pemerintah, strategi pemenangan tender LPSE, serta tata kelola e-Katalog LKPP.
• Industry Knowledge: Memahami secara mendalam lanskap industri faskes swasta, manajemen distribusi, serta skema kerja sama bisnis kompleks (KSO alat medis).
• Kompetensi Soft Skills: Memiliki kepemimpinan yang kuat (strong leadership), kemampuan coaching yang baik, keterampilan negosiasi tingkat lanjut, komunikasi strategis, serta pola pikir analitis berbasis data.
• Mobilitas & Legalitas: Memiliki SIM A atau SIM C yang aktif dan bersedia melakukan perjalanan dinas secara berkala sesuai kebutuhan operasional.