Sales B2B

Kompetensi

• B2B Sales & Prospecting — Mampu mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan calon customer B2B melalui networking, database, komunitas, media digital, maupun sumber lainnya.
• Database & Pipeline Management — Mampu memiliki, membangun, mengelola, memperbarui, dan mengembangkan database prospek serta memantau pipeline penjualan secara sistematis.
• Communication & Presentation — Mampu berkomunikasi, melakukan presentasi, dan menyampaikan produk/layanan secara jelas serta menyesuaikannya dengan kebutuhan customer.
• Negotiation & Closing — Mampu menggali kebutuhan customer, menangani keberatan, melakukan negosiasi, dan mengarahkan proses penjualan hingga terjadi closing.
• Follow-up & Relationship Management — Mampu melakukan follow-up secara konsisten serta membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan customer untuk mendorong repeat order dan referral.
• Target & Sales Administration — Mampu bekerja berdasarkan target penjualan, mengelola aktivitas sales, membuat quotation sederhana, mencatat perkembangan prospek, dan menyusun laporan penjualan secara berkala.

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi calon customer dari perusahaan, instansi, komunitas, event, sekolah, dan organisasi yang membutuhkan produk/layanan digital printing.
• Membawa database calon customer yang relevan dan secara aktif menambah, memperbarui, serta mengelola database tersebut.
• Menawarkan produk/layanan kepada calon customer sesuai kebutuhan dan memberikan solusi yang tepat.
• Melakukan follow-up secara berkala, menangani pertanyaan/keberatan customer, serta melakukan negosiasi hingga terjadi transaksi.
• Membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan customer untuk meningkatkan repeat order dan referral.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian target omzet, jumlah customer baru, dan aktivitas penjualan yang ditetapkan.
• Mencatat aktivitas sales, status prospek, hasil follow-up, quotation, dan transaksi dalam database/CRM serta membuat laporan penjualan secara berkala.

Profil

• Minimal SMA/SMK atau D3/S1 dari semua jurusan.
• Diutamakan Manajemen, Bisnis, Marketing, Ilmu Komunikasi, Administrasi Bisnis/Niaga, Ekonomi, atau bidang lain yang relevan.
• Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang Sales, B2B, Business Development, Marketing, atau posisi yang berhubungan dengan penjualan menjadi nilai tambah.
• Memiliki database atau jaringan calon customer/pelanggan B2B menjadi nilai tambah, serta mampu mengembangkan database secara mandiri.
• Memiliki orientasi terhadap target, berinisiatif tinggi, aktif melakukan prospecting, dan konsisten dalam melakukan follow-up.
• Percaya diri, komunikatif, persuasif, mudah membangun relasi, pantang menyerah, dan memiliki kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan customer.
• Bersedia melakukan kunjungan atau pertemuan dengan calon customer apabila diperlukan.

Jenis Pekerjaan: Penuh Waktu, Kontrak, Fresh Grad

Pengalaman:

• Sales: 1 tahun (Diutamakan)

Bersedia Melakukan Perjalanan:

• 25% (Diutamakan)

Lokasi Kerja: Tatap muka