Sales B2B Junior

Job Description (Tanggung Jawab Pekerjaan)

• Mencari dan mengidentifikasi calon klien baru (perusahaan, distributor, reseller, corporate client) melalui cold calling, cold visit, riset pasar, referensi, dan database prospek.
• Melakukan pendekatan proaktif untuk membuka peluang bisnis baru di segmen B2B.
• Melakukan presentasi produk/layanan dan demo kepada calon klien sesuai kebutuhan mereka.
• Menyusun penawaran harga (quotation), melakukan negosiasi, hingga closing deal.
• Mengelola seluruh siklus penjualan dari awal (prospecting) sampai penerimaan Purchase Order (PO).
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien untuk mendorong repeat order, upselling, dan cross-selling.
• Melakukan kunjungan rutin (customer visit) ke klien existing maupun prospek.
• Menangani keluhan pelanggan dan memberikan solusi secara cepat dan profesional.
• Berkoordinasi dengan tim internal (produksi, logistik, PPIC, finance, customer service) untuk memastikan proses order, pengiriman, dan pembayaran berjalan lancar.
• Memastikan kebutuhan dan permintaan klien dapat dipenuhi sesuai kapasitas perusahaan.
• Mengelola dan memperbarui data klien serta pipeline penjualan (manual/CRM).
• Membuat laporan aktivitas penjualan, hasil kunjungan, dan pencapaian target secara berkala (harian/mingguan/bulanan).
• Memantau tren pasar dan aktivitas kompetitor sebagai bahan strategi penjualan.
• Memberikan insight dan ide baru untuk mendukung pertumbuhan bisnis.

Job Specification (Kualifikasi)

Minimal SMA/SMK/D3/S1 semua jurusan (diutamakan Marketing, Bisnis, Manajemen, atau Teknik).

• Fresh graduate dipersilakan melamar, atau memiliki pengalaman 0–2 tahun di bidang Sales, Business Development, Account Management, atau Partnership (khususnya B2B).
• Pengalaman magang di bidang Sales/BD menjadi nilai tambah.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
• Senang bertemu klien baru, membangun relasi/networking, dan percaya diri melakukan cold calling/visit.
• Berorientasi pada target (goal-oriented), proaktif, dan memiliki motivasi tinggi.
• Mampu bekerja dengan tekanan target dan deadline.
• Terbiasa menggunakan Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint); familiar dengan CRM menjadi nilai tambah.
• Kemampuan analisis kebutuhan klien dan pemecahan masalah (problem solving).
• Jujur, disiplin, mampu bekerja mandiri maupun dalam tim.
• Usia maksimal 35 tahun.
• Memiliki kendaraan pribadi & SIM A/C (untuk kunjungan klien) — bergantung kebutuhan klien.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas/kunjungan lapangan sesuai wilayah kerja.
• Berdomisili sesuai wilayah penempatan (menyesuaikan lokasi klien)