SALES DIRECTOR

Sales Director

PT Trifilosofi Utility Indonesia

Bisnis tidak tumbuh hanya karena ada produk atau layanan yang baik. Pertumbuhan terjadi ketika perusahaan memahami pasar, membangun kepercayaan pelanggan, dan mampu mengubah peluang menjadi hasil yang nyata.

Di Trifilosofi, kami memandang Sales bukan sekadar aktivitas menjual. Sales merupakan bagian penting dari upaya perusahaan dalam membangun hubungan, mengembangkan bisnis, dan menjaga keberlanjutan pendapatan.

Karena itu, kami mencari seorang Sales Director yang mampu menetapkan arah, menyusun strategi, dan memastikan setiap rencana dijalankan dengan baik—mulai dari pencapaian target saat ini, pengembangan bisnis dalam tahap berikutnya, hingga pertumbuhan perusahaan yang berkelanjutan.

Sebagai Sales Director, Anda tidak hanya memimpin tim Sales. Anda akan:

·  Merumuskan dan menjalankan strategi Sales & Commercial sesuai dengan tujuan perusahaan

·  Memastikan pencapaian target pendapatan dan kinerja bisnis

·  Mengembangkan hubungan dengan pelanggan serta membuka peluang pasar baru

·  Menganalisis kondisi pasar, kebutuhan pelanggan, dan pergerakan pesaing

·  Mengarahkan tim agar strategi bisnis dapat diterjemahkan menjadi hasil yang terukur

·  Memberikan analisis dan rekomendasi kepada Direksi sebagai dasar pengambilan keputusan

______________________________________________________________________________

Apa yang Akan Anda Lakukan?

·  Merencanakan, merumuskan, menjalankan, dan mengevaluasi strategi Sales & Commercial berdasarkan tujuan dan sasaran perusahaan

·  Menyusun program kerja, anggaran, dan rencana bisnis serta memastikan pelaksanaannya berjalan sesuai prioritas perusahaan

·  Menetapkan target dan indikator kinerja serta memantau pencapaiannya melalui evaluasi dan tindak lanjut yang terukur

·  Mengelola target jangka pendek dengan memastikan pencapaian penjualan, pendapatan, tindak lanjut pelanggan, dan proses penagihan berjalan dengan baik

·  Mendorong target jangka menengah melalui pengembangan pelanggan, perluasan pasar, penguatan hubungan bisnis, dan pengembangan peluang yang potensial

·  Membangun dasar pertumbuhan jangka panjang melalui strategi bisnis yang berkelanjutan, penguatan posisi perusahaan di pasar, dan pengembangan hubungan strategis

·  Mengidentifikasi peluang bisnis, pelanggan baru, dan pasar baru melalui riset serta analisis terhadap pelanggan, pesaing, dan perkembangan industri

·  Menyusun dan mengevaluasi proposal bisnis, studi kelayakan, analisis SWOT, serta analisis risiko dan manfaat sebelum mengajukan rekomendasi kepada Direksi

·  Menganalisis potensi produk, layanan, dan aset perusahaan agar dapat memberikan nilai serta peluang pendapatan yang lebih baik

·  Membangun dan menjaga hubungan kerja yang baik dengan pelanggan, calon pelanggan, mitra, dan pemangku kepentingan terkait

·  Memantau kontrak dan hubungan bisnis dengan pelanggan serta memastikan kepentingan perusahaan tetap terjaga

·  Menyusun laporan dan evaluasi kegiatan Sales & Commercial secara berkala, termasuk pencapaian target, kendala, peluang, dan rencana tindak lanjut

·  Menganalisis permasalahan bisnis dan menyampaikan pilihan solusi berdasarkan data, kajian, dan kondisi aktual

·  Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan kemampuan serta kinerja tim untuk mendukung pencapaian target perusahaan

·  Memastikan pelaksanaan kegiatan di bawah tanggung jawabnya berjalan secara efektif, efisien, sesuai prosedur, dan dengan risiko yang terkendali

______________________________________________________________________________

Siapa yang Kami Cari?

Anda mungkin orang yang tepat jika:

·  Anda melihat Sales bukan sekadar mengejar angka, tetapi memahami pelanggan, pasar, dan nilai yang dapat diciptakan bagi perusahaan

·  Anda mampu membedakan prioritas yang perlu dicapai saat ini, peluang yang perlu dikembangkan, dan fondasi yang perlu dibangun untuk pertumbuhan berikutnya

·  Anda memiliki pemahaman bisnis yang kuat dan mampu melihat hubungan antara pendapatan, pelanggan, pasar, biaya, risiko, dan keberlanjutan perusahaan

·  Anda terbiasa menganalisis peluang dan mengambil keputusan berdasarkan data serta kondisi bisnis yang sebenarnya

·  Anda mampu membangun hubungan yang baik dengan pelanggan, calon pelanggan, mitra, dan pemangku kepentingan

·  Anda mampu mengarahkan tim, menetapkan prioritas, mengevaluasi kinerja, dan memastikan adanya tindak lanjut atas hasil yang dicapai

·  Anda nyaman menghadapi dinamika bisnis dan mampu mengembangkan peluang yang belum sepenuhnya terbentuk

·  Anda mampu menyampaikan analisis dan rekomendasi secara jelas untuk membantu manajemen mengambil keputusan

·  Anda memiliki integritas, komitmen, disiplin, dan tanggung jawab terhadap keputusan serta hasil kerja

·  Anda percaya bahwa pertumbuhan bisnis membutuhkan keseimbangan antara hasil yang dicapai hari ini dan kemampuan perusahaan untuk terus berkembang

______________________________________________________________________________

Kualifikasi Dasar

·  Pendidikan minimal S1 dari bidang yang relevan; S2 menjadi nilai tambah

·  Pengalaman di bidang Sales, Commercial, Business Development, Marketing, atau bidang terkait; pengalaman memimpin fungsi bisnis menjadi nilai tambah utama

·  Memiliki rekam jejak dalam pengembangan bisnis, pengelolaan pelanggan, dan pencapaian target

·  Memahami perencanaan penjualan, analisis pasar, pengembangan pelanggan, penyusunan anggaran, dan proposal bisnis

·  Memiliki kemampuan analisis bisnis, pemecahan masalah, pengambilan keputusan, dan pemikiran strategis

·  Memiliki kemampuan kepemimpinan, komunikasi, negosiasi, serta membangun hubungan dengan pelanggan

·  Mampu menyusun laporan, mengevaluasi kinerja, dan menyampaikan rekomendasi secara terstruktur

·  Bersedia melakukan kunjungan pelanggan, perjalanan bisnis, dan menghadiri kegiatan industri apabila diperlukan

______________________________________________________________________________

Yang Kami Cari Bukan Sekadar Sales Director.

Kami mencari seseorang yang mampu melihat lebih jauh dari target penjualan.

Seseorang yang mampu membaca kondisi pasar, memahami kebutuhan pelanggan, menemukan peluang, dan menentukan langkah yang tepat untuk menghasilkan pencapaian hari ini sekaligus membuka ruang pertumbuhan berikutnya.

Jika Anda percaya bahwa pertumbuhan bisnis membutuhkan strategi yang jelas, hubungan yang kuat, keputusan yang matang, dan pelaksanaan yang konsisten, mungkin Anda adalah orang yang kami cari.