Sales Executive

Kualifikasi :

• Minimal S1 dari segala jurusan (diutamakan dari Manajemen Bisnis, Teknik, atau bidang terkait yang mendukung pemahaman teknis proyek).
• Minimal 3–5 tahun pengalaman di bidang B2B Sales, Project Sales, atau Corporate Sales, idealnya di industri konstruksi, infrastruktur, atau pengadaan proyek.
• Memiliki portofolio atau rekam jejak yang terbukti dalam memenangkan proyek berskala besar dan mencapai target penjualan miliaran rupiah.
• Wajib memiliki pengalaman menggunakan sistem Customer Relationship Management (CRM), diutamakan Pipedrive, serta disiplin dalam memperbarui pipeline data secara akurat dan rutin.
• Mampu menyusun, menganalisis, dan mempersiapkan dokumen penawaran, proposal bisnis, hingga dokumen tender dan kontrak kerja sama secara profesional.
• Mampu melakukan riset pasar secara mandiri untuk mengidentifikasi peluang proyek baru dan klien potensial.
• Memiliki kemampuan komunikasi persuasif yang sangat baik untuk melakukan pitching / presentasi kepada klien level manajerial, serta kelihaian dalam negosiasi harga dan syarat kerja sama.
• Mampu bertindak sebagai konsultan bagi klien, tidak hanya berjualan, tetapi juga memberikan ide dan solusi atas cakupan pekerjaan (scope of work) yang ditawarkan perusahaan.
• Memiliki dorongan kuat untuk mengejar target penjualan tahunan berbasis cash in (pembayaran masuk).
• Bersedia turun ke lapangan, mencari prospek secara aktif, dan bersedia mengikuti event atau pameran industri setiap tahunnya untuk memperluas jaringan.

Key Responsibilities:

• Melakukan riset / pencarian informasi terkait dengan prospek / peluang proyek
• Membangun hubungan awal dengan klien potensial dengan memperkenalkan perusahaan dan produk, bahkan dapat saling berkonsultasi terkait dengan pengembangan ide atau cakupan pekerjaan yang dapat dilakukan oleh Perusahaan
• Meng-update secara rutin informasi/ data di Pipedrive
• Menindaklanjuti prospek dan memastikan keberlanjutan proses penjualan
• Menjalankan proses presentasi, negosiasi, sampai dengan kesepakatan berhasil dilakukan
• Menyusun dan mempersiapkan dokumen penawaran/ kontrak/ proposal/ tender