SALES IT B2B

Kualifikasi Umum

• Pendidikan: Minimal D3/S1 semua jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Pemasaran, atau Ilmu Komunikasi).
• Pengalaman: Minimal 1–2 tahun berpengalaman sebagai Sales/Account Executive di bidang IT, Telekomunikasi, atau Solusi Teknologi (Software/Hardware/Infrastructure), khususnya dengan target pasar B2B (korporasi) atau B2G (pemerintahan/instansi).
• Kemampuan Utama: Memiliki networking yang luas, kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat, serta paham cara membuat proposal penawaran (tender/Layanan Pengadaan Secara Elektronik bagi B2G).
• Mobilitas: Memiliki kendaraan pribadi (minimal motor) serta SIM yang aktif, dan bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai area penempatan.
• Target-Oriented: Terbiasa bekerja dengan orientasi target, proaktif, dan gigih dalam mencari prospek klien baru (new client acquisition).

Deskripsi Pekerjaan (Job Description)

• Pengembangan Pasar & Penjualan: Mencari, mengembangkan, dan memperluas pangsa pasar produk serta solusi IT (perangkat keras, perangkat lunak, infrastruktur, atau layanan terkelola) untuk segmen B2B (korporasi/swasta) sesuai dengan area penempatan masing-masing.
• Pengelolaan Klien (Account Management): Menjaga hubungan baik jangka panjang dengan klien yang sudah ada, serta membangun relasi strategis dengan pemangku kepentingan baru seperti pejabat pengadaan, IT Manager, Procurement, atau level manajemen eksekutif.
• Proses Tender & Penawaran: Menyiapkan dokumen penawaran komersial dan teknis, menyusun proposal bisnis, serta mengelola proses tender bagi area yang mencakup B2B.
• Presentasi & Demo Produk: Melakukan presentasi produk, negosiasi komersial, hingga koordinasi dengan tim teknis internal untuk menyusun solusi atau Proof of Concept (PoC) yang sesuai dengan kebutuhan spesifik klien.
• Pencapaian Target: Memenuhi atau melampaui target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
• Pelaporan & Analisis: Membuat laporan kunjungan sales (sales report), analisis pasar berkala, serta proyeksi pipeline penjualan secara akurat kepada manajemen.